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Marketing Sanitario e pubblicità medica

In questa pagina scoprirai...

...cos'È la lead generation, e come puÒ essere sfruttata per ottenere nuovi pazienti!

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Quest'articolo è stato aggiornato il giorno: lunedì 30 agosto, 2021

Vuoi sapere come catturare nuovi pazienti per il tuo studio medico, senza necessariamente spendere tutto il tuo guadagno in costosa e scarsamente fruttifera pubblicità?

Il marketing è un oceano sconfinato: per orientarti e non perdere soldi, devi lavorare per obiettivi, e devi focalizzarti su specifici sotto-settori.

Uno di quelli più redditizi è sicuramente la Lead Generation.

Non è un trucco e non è un imbroglio, ma è una pratica che può farti acquisire molti più clienti, in maniera del tutto deontologica e conforme alle imposizioni del tuo Ordine di appartenenza.

Scopri perché siamo i migliori nella Lead Generation per i medici ed i chirurghi.

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Com'è messo il tuo studio medico su Facebook e Instagram?

Sai che oltre il 77% dei pazienti sceglie il proprio nuovo medico specialista dopo una ricerca online?
Facebook e Instagram sono i canali privilegiati, dove i professionisti sanitari possono far conoscere la loro offerta di servizi.
Ma questi social network sono anche popolati da tantissima concorrwnza: il bacino di target è molto elevato, e quindi si genera conseguentemente un'iper-inflazione d'offerta.
Scopri come il Social Media Marketing sanitario può aiutare il tuo studio medico ad acquisire nuovi pazienti tramite le reti sociali.
scopri di piÙ

Cos’è la Lead Generation per i medici?

La Lead Generation per medici e dentisti: cos'è e quando si usa
Lo schema del funneling, ovverosia la strategia digitale che, partendo da contenuti in grado di catturare l'attenzione del visitatore, riesce a convertire semplici utenti in reali clienti

La Lead Generation (in italiano: generazione dei lead) è una particolare strategia del marketing digitale che mira, come il nome lascia intuire, a portare al cliente committente quanti più lead di qualità possibili.

Un lead è un particolare utente che visita una pagina web, oppure un contenuto interattivo su un social network: si differenzia da tutti gli altri internauti perché ti comunica qualcosa di lui o su di lui, interagendo in qualche modo con te.

Tale interazione, che noi in gergo tecnico chiamiamo “Call-to-Action” può essere l’invio di un form di contatto, una prenotazione online, una chiamata telefonica al tuo centralino o segreteria, l’invio diretto di una mail, la richiesta d’informazioni su Google Maps per raggiungere il tuo studio, insomma qualsiasi azione reale che faccia dire al potenziale paziente: “Hey, mi interessa quello che fai, ne voglio sapere di più!”

Quando un utente compie una Call-to-Action genera una conversione, e diventa un lead, e va quindi tenuto in grande considerazione: è quanto di più vicino ci sia ad un nuovo paziente, a cui manca veramente poco per divenire tale.

Costruire pagine web e contenuti in grado di spronare i lettori a divenire lead veramente interessati alla tua attività sanitaria, in grado di divenire pazienti reali, è quello che noi facciamo al meglio.

Siamo specializzati nella Lead Generation sanitaria, e ci occupiamo da oltre 15 anni solo ed esclusivamente di contenuti medici, in grado di convertire i lettori del tuo sito o della tua pagina Facebook in lead ad alto rendimento.

Ci sono lead e lead, e noi ti portiamo solo quelli di qualità

Ottieni lead di qualità per il tuo studio medico

Non tutti i lead sono uguali, e non tutti sono buoni candidati per divenire pazienti reali.

Questo è un concetto molto importante nella Lead Generation, poiché la vera differenza per una strategia digitale di successo, in grado davvero di portare un corposo ritorno dell’investimento, è data esclusivamente dalla qualità dei lead.

Ci sono lead che divengono tali senza avere troppa convinzione e con scarse possibilità di trasformarsi poi in pazienti reali, e poi ci sono lead che si tramutano subito in nuovi pazienti.

La differenza è fondamentale, ed è dipesa da svariati fattori, tra cui il tono di comunicazione delle pagine web deputate a generare lead (landing page), la loro qualità totale e l’attinenza con le query cercate dagli utenti e, non ultimo, il visual grafico con i richiami alla Call-to-Action.

Le nostre pagine web sono progettate da professionisti del digital marketing sanitario specializzati nella Lead Generation di top qualità: la nostra conoscenza della pubblicità medica e del copywriting persuasivo ci consente di selezionare accuratamente solo i lead migliori, quelli veramente interessati al tuo studio medico.

Contatti reali, email e chiamate di potenziali pazienti che cercano proprio il tuo aiuto.

Aiutiamo i migliori studi medici d’Italia e i migliori professionisti della sanità a fare semplicemente quello che sanno fare meglio: aiutare i loro pazienti, e fornirgli un supporto medico di alta qualità.

Questo, con la nostra Lead Generation di grande livello: provala.

Un database a norma di legge, la privacy dei tuoi pazienti al sicuro

Tutte le nostre strategie di Lead Generation sono sicure sia per te che per i tuoi lead e pazienti, grazie al rigoroso rispetto del Regolamento Generale sulla Protezione dei Dati (GDPR) n° 2016/679.

Ogni form di contatto e tutte le informazioni eventualmente recuperate in automatico attraverso i cookie delle pagine web contengono gli avvisi necessari ed obbligatori come da imposizioni del GDPR n° 2016/679, che ha profondamente ridefinito i diritti di chi mette a disposizione i dati personali e, dall’altra parte, i doveri di chi questi dati li accetta e conserva.

Avere un database di dati di lead e pazienti è un grande aiuto e un obbligo de facto per ogni studio medico moderno, ma questi dati devono essere trattati nel rispetto di quello che impone la normativa europea, a cui l’Italia si è dovuta adeguare.

Noi possiamo aiutarti ad ottenere lead di qualità rispettando al contempo la privacy che il GDPR m° 2016/679 impone.

Lead sicuri ed affidabili, nuovi pazienti garantiti

I contenuti magnet per le tue promozioni sanitarie

Nel mondo sanitario odierno, è impossibile pensare di far sopravvivere il tuo studio medico senza un’adeguata comunicazione digitale.

Se non decidi di dedicare adeguato budget al digital marketing, sei semplicemente tagliato fuori dalla tua concorrenza, che è tanta e molto agguerrita.

‘Dedicare budget’ non significa solamente pagare annunci a pagamento: gli annunci paid sono solo una parte (importante) della comunicazione digitale, ma devono essere integrati in una visione complessiva.

La nostra Lead Generation sanitaria è in grado di portarti lead veramente interessati alla tua offerta che, se ben seguiti e curati, potranno diventare sicuri nuovi pazienti.

Questo lo possiamo fare integrando la promozione a pagamento con altre strategie digitali, nell’ottica di farti avere una Lead Generation ampia, organica e estremamente efficiente.

Se vuoi avere nuovi pazienti per il tuo studio medico, devi prima avere nuovi lead, e devi assicurarti che essi siano di qualità.

Questo è quello che facciamo noi per te, e lo facciamo da oltre 15 anni.

Anzi, ti diciamo di più: facciamo solo questo.
Ed ecco perché ci riesce così bene.

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Hai vecchie pagine web abbandonate?

Se hai vecchie pagine web abbandonate, statiche e non più aggiornate da molti anni, sappi che sei in possesso di una potenziale e lucrosa fonte di guadagno.
Vecchie pagine web attive seppur abbandonate da molti anni possono essere infatti riconvertite a formidabili pagine in grado di portarti tanti nuovi pazienti, grazie alla Lead Generation.
Scopri come puoi tramutare le tue vecchie pagine web in eccezionali strumenti di marketing digitale.
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Una Lead Generation per il tuo studio medico legale, etica e deontologica

Ottieni lead di qualità per il tuo studio medico

La Lead Generation è un tipico esempio di Inbound Marketing, svolto esclusivamente nel settore Below-the-Line (quindi, il digitale).

L'Inbound Marketing è quel tipo di marketing che ritiene l'utente finale (il target) la parte attiva della comunicazione: il suo compito è intercettare un bisogno (richiesta) che parte direttamente dal consumatore e si dirama al mercato.

Esattamente l'opposto dell'Outbound Marketing, ossia la comunicazione tradizionale dei giornali, della radio e della TV, che prevede invece la trasmissione del messaggio in maniera broadcast, unilaterale: dall'azienda al consumatore.

Se ben attuata, con contenuti interessanti, ben progettati ed impostati, la Lead Generation è un veicolo promozionale d'eccezionale efficacia, perché ha il grandissimo vantaggio di portarti solo potenziali pazienti veramente interessati alla tua offerta sanitaria.

Con una Lead Generation efficace, progettata da professionisti del marketing sanitario, potrai intercettare solo i potenziali lead che stanno davvero cercando i servizi che offri, escludendo automaticamente tutti gli altri.

Questo è un enorme vantaggio, poiché così facendo si può ottimizzare al massimo il budget riservato al marketing, evitando di spenderlo con comunicazioni fuori target.
Ma, nel campo sanitario, all'efficacia della Lead Generation si deve anche obbligatoriamente unire la sua legalità, etica e deontologia.

In Italia, per gli effetti della Legge 248/2006, del DPR del 7 agosto 2012 e della Legge n. 145 del 2018, medici, chirurghi, dentisti, medici veterinari e psicologi hanno dei precisi obblighi in fatto di comunicazione e pubblicità sanitaria.

Agli obblighi di legge, vanno aggiunti anche quelli deontologici predisposti dalle rispettive federazioni ordinative nazionali.

Non tutto può essere fatto, a livello pubblicitario per gli operatori sanitari: ad esempio, è proibita la promozione puramente commerciale.

Il rispetto delle imposizioni legislative e deontologiche è quindi un vincolo assoluto per qualsiasi strategia di Lead Generation sanitaria.

Ogni campagna deve pertanto essere impostata tenendo come linea guida sia gli obiettivi comunicativi del medico e sia i suoi obblighi legali e deontologici.

Un compito che, purtroppo, spesso è ignorato dai professionisti non specializzati nel marketing sanitario, e che sempre più soventemente porta poi a spiacevoli episodi di contestazioni, sanzioni ed azioni disciplinari.

Noi siamo specializzati nel marketing sanitario da oltre 15 anni, e siamo particolarmente sensibili al problema della deontologia medica: tutte le nostre strategie di marketing e Lead Generation sono accuratamente progettate e realizzate per essere perfettamente conformi ai dettami del Codice di Deontologia Medica, redatto dalla Federazione Nazionale dei Medici Chirurghi ed Odontoiatri.

Nessuno mai dei nostri clienti ha ricevuto segnalazioni o contestazioni deontologiche dal proprio Ordine provinciale di appartenenza, e questo è un risultato di cui andiamo particolarmente fieri.

Prenota ora un tuo primo videonconsulto totalmente gratuito con i nostri esperti di Lead Generation medica chiamando il 333.29.22.308.

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  • Un lead è un potenziale paziente che ti ha già detto qualcosa di lui (nome, email, numero di telefono);
  • Ottenere nuovi lead di qualità, veramente interessati ai tuoi servizi sanitari, è uno degli obiettivi principali della Lead Generation;
  • Un lead diventa tale quando compie una Call to Action, seguendo un percorso obbligato progettato in una landing page;
  • Non tutti i lead sono uguali: ce ne sono alcuni che valgono più di altri, poiché hanno più possibilità di divenire pazienti reali;
  • Quando acquisisci i contatti di un lead, devi stare attento a rispettare i suoi dati personali secondo il GDPR 2016/679;
  • Per funzionare bene, la Lead Generation deve essere integrata in una efficace strategia di funneling;
  • Non puoi ottenere risultati di livello se non fai progettare la tua Lead Generation dai professionisti del marketing sanitario
Articolo scritto da: Giorgio Fiorini
Giorgio Fiorini è il fondatore di Promozione Medica, l'agenzia pubblicitaria con sede a Milano che si occupa esclusivamente del marketing sanitario per medici, chirurghi ed odontoiatri.
Specializzato in Marketing Sanitario già dal 2006, anno in cui anche in Italia è sstata permessa la comunicazione sanitaria, ha da sempre avuto grande passione per la pubblicità, l'arte e la scienza, in particolar modo per la medicina e l'informazione automatica.
In Promozione Medica, è l'esperto di Search Engine Optimization, Persuasive Copywriting, Lead Generation, funneling e Search Engine Advertising.
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