Possiamo aiutarti?

Per qualsiasi informazione sui nostri servizi, per parlare telefonicamente con un consulente o se hai bisogno di assistenza, lo staff di Promozione Medica è a tua completa disposizione!

Chiamaci al
+39 333.29.22.308

(lun-ven 09.30 - 18.30)

Oppure scrivici a
info@promozionemedica.it

Pubblicità online per medici e dentisti
Ti facciamo trovare dai tuoi pazienti.
Siamo gli specialisti del marketing sanitario e della promozione medica.
Pubblicità e marketing per medici e studi odontoiatrici
Hai un problema?

Chiamaci ora per un
CONSULTO GRATUITO
Richiedi ora il parere degli esperti del Marketing Sanitario
Lasciaci il tuo numero, e ti richiameremo per fornirti una consulenza totalmente gratuita.
Riceverai un SMS di conferma entro 24 ore

Cos'è la promozione medica?

Marketing Sanitario e pubblicità medica

In questa pagina scoprirai...

...cos'È la pubblicitÀ medica, e come puÒ aiutare il tuo studio!

conosci quanto vale la tua immagine online?
scoprilo con noi, gratis!

Scopri quanto sei popolare su Internet, con il nostro servizio di analisi gratuita!
Sai quanto sei popolare come medico su Internet e sui Social Media?
Vuoi capire quanto vale esattamente il tuo sito web oppure la tua pagina Facebook?
Desideri scoprire perché non riesci ad ottenere più pazienti e più risultati, nonostante i tuoi investimenti?
te lo diciamo noi, gratuitamente!
Ti analizzeremo noi tutta la tua immagine professionale online, senza pagare un Euro!
richiedi la tua analisi gratuita ora!
Marketing Sanitario a Milano
Vuoi metterti in contatto con noi?
Siamo qui per ascoltarti, contattaci subito.
Tutti i campi con * sono obbligatori

A che cosa saresti interessato?

come da GDPR n° 2016/679*
Questo modulo è protetto contro lo spam da Google Recatpcha
Se il form ti da problemi d'invio, mandaci un'email a info@promozionemedica.it
Quest'articolo è stato aggiornato il giorno: lunedì 30 agosto, 2021

Sei un medico od un odontoiatra?

Sei un direttore sanitario, oppure dirigi la parte commerciale di uno studio medico?

Ti sei sempre chiesto cos’è la promozione medica, se puoi fare pubblicità alla tua azienda, come puoi farla e in che modo potresti farla?

In Italia c’è ancora moltissima confusione in materia, che solo negli ultimi anni è stata regolata e liberalizzata.

Se vuoi capire come puoi sfruttare quest’importante leva del marketing a tuo favore e veicolare con efficacia il tuo prodotto ed i tuoi servizi medici, continua pure a leggere questa pagina.

Pubblicità e marketing per medici e dentisti
Pubblicità e marketing per medici e dentisti

I medici possono fare pubblicità?

Certamente: è un diritto di qualsiasi professionista o impresa far conoscere la propria offerta al mercato, ed in Italia tale diritto è garantito dalle Legge 248/2006.
Ci sono però dei limiti e degli obblighi deontologici, e non tutti i tipi di promozione possono essere avviati.
Scopri cosa puoi o non puoi fare quando si parla di marketing sanitario.
scopri di piÙ

Cosa si intende per promozione medica?

La pubblicità per i medici

La promozione medica è quel particolare settore della comunicazione che si occupa di trasmettere il messaggio di offerta sanitaria ai pazienti.

Non è dissimile da altri generi di promozione ma, data la particolare natura dei servizi offerti (di carattere medico-scientifico o sanitario, quindi molto sentiti dai consumatori), è un tipo di promozione che è stato sempre regolato a livello legislativo o deontologico, anche in maniera abbastanza energica.

Il messaggio veicolato dalla promozione medica può essere commissionato da un istituto (un ospedale, una casa di cura, un centro sanitario, ecc.), un professionista (medico od odontoiatra) oppure può avere un committente istituzionale di primo livello (una ASL locale, un ente oppure direttamente un Ministero).

Qual’è lo scopo della promozione medica?

La pubblicità per i medici

Lo scopo della promozione medica è veicolare un messaggio dal committente al potenziale pubblico di pazienti (target).

La particolarità che distingue la promozione medica dalla promozione standard di altri generi di beni o servizi è che il messaggio che viene veicolato è di squisito interesse medico e sanitario.

Far conoscere l’offerta medica e sanitaria oggetto della promozione alla platea di potenziali consumatori come chiarezza, precisione ed efficacia è lo scopo prioritario della promozione medica.

Un esempio di promozione medica classico, facilmente riconoscibile da tutti, è quello dello studio odontoiatrico che vuole far conoscere l’offerta dei servizi (cura della carie, igiene dentale, protesi, ecc.) ai propri potenziali pazienti.

Quali servizi o beni possono essere oggetto di promozione medica?

La pubblicità per i medici

Possono essere promossi sul mercato tutti i prodotti (sia beni che servizi) di interesse sanitario e medico.

I prodotti medici vengono convenzionalmente divisi in servizi sanitari e beni sanitari: i servizi sanitari sono erogati dal personale medico e sanitario (medici, odontoiatri, infermieri, fisioterapisti, ecc.) mentre i beni sanitari sono commercializzati dai distributori e dai rivenditori, che a loro volta acquistano dalle aziende produttrici.

I servizi sanitari possono essere a loro volta erogati da strutture pubbliche, private oppure private in convenzione pubblica (rimborsate ciò dal Servizio Sanitario Nazionale).

I servizi chiamati comunemente di “intra moenia” possono essere classificati come veri e propri servizi privati, anche se usano per lo scopo attrezzature e locali pubblici.

Per ogni servizio, sia pubblico, che privato oppure in convenzione, è possibile promuovere l’offerta sul mercato.

I prodotti sanitari invece si distinguono essenzialmente in cinque categorie:

  • Farmaci;
  • Presidi medici chirurgici;
  • Protesi e ausili;
  • Strumentazioni ed apparecchiature;
  • Integratori alimentari

Può essere effettuata la promozione libera di strumentazioni ed apparecchiature, integratori alimentari, presidi medici chirurgici e protesi ed ausili, mentre in Italia la promozione commerciale dei farmaci è regolata da regole molto severe e rigide.

Gli unici farmaci che possono essere promossi ai consumatori senza vincoli (dopo regolare autorizzazione ministeriale) sono i cosiddetti farmaci OTC (Over the Counter), cioè i medicinali comunemente chiamati ‘farmaci da banco’.

Sono prodotti OTC i farmaci che non richiedono espressamente la prescrizione medica, e pertanto sono acquistabili appunto ‘al banco’ della farmacia o para-farmacia, in libertà.

Tutti gli altri farmaci non OTC (chiamati farmaci etici) non possono essere proposti ai consumatori direttamente, ma possono essere promossi solo su riviste specialistiche per medici o farmacisti oppure attraverso il sistema degli informatori scientifici: personale appositamente istruito dall’azienda farmaceutica che visita direttamente i medici oppure le strutture sanitarie ed illustra agli operatori sanitari come funziona e per cosa serve la medicina.

Anche la promozione attraverso congressi o riunioni promozionali (anche allestite direttamente dalle case farmaceutiche) è permessa.

Qual’è la legge che regola la promozione medica in Italia?

La pubblicità per i medici

In Italia la legge che regola la promozione pubblicitaria di carattere sanitario è la Legge 248/2006, chiamata anche confidenzialmente ‘Legge Bersani’, dal nome del suo ideatore, il parlamentare progressista Pier Luigi Bersani.

Tale legge, dopo un lungo periodo contraddittorio ed abbastanza rigido che impediva ai medici e agli odontoiatri quasi del tutto la pubblicità, ha liberalizzato il settore, aprendo la possibilità della promozione - come accadeva già da tempo in tutta l’Unione Europea - senza limitazioni, demandando essenzialmente il controllo etico e deontologico alla Federazione Nazionale Ordini Medici Chirurghi ed Odontoiatri.

Con la Legge di bilancio del 2019 (Legge 30/12/2018, n. 145), dopo anni di uso smodato della Legge Bersani, il Governo (principalmente sulla spinta di alcuni Ordini provinciali dei Medici e degli Odontoiatri) ha ritenuto opportuno vietare espressamente la pubblicità commerciale nelle informative sanitarie (comma 525).

Non è quindi possibile proporre offerte commerciali nelle informative di carattere sanitario, che devono essere quindi slegate dalla pura pubblicità col solo scopo economico e di guadagno.

Le comunicazione sanitarie quindi devono avere in primis scopo informativo per i potenziali pazienti, evitando riferimenti esclusivamente commerciali, ma garantendo invece informazioni utili, veritiere, verificate.
La pubblicità medica è comunque sempre permessa, a patto di rispettare quanto sopra detto.

Vuoi un esempio, per capire meglio?

Immagina di essere un dentista, che deve promuovere il proprio studio.
Puoi far produrre una pagina web con il servizio di cura della carie che offri, e con tutte le informazioni mediche che vuoi dare ai tuoi pazienti, in libertà.

Puoi descrivere cos’è una carie, come si forma, come si combatte, e come lo puoi fare al meglio.

Non puoi però creare una pagina dove, a caratteri magari cubitali, sproni i pazienti - anche con informazioni volutamente suggestive e distorte, a farsi curare una carie da te a soli € 39,00.

Hai capito la differenza, vero?

La legge t’impone di non essere un supermercato, ma un professionista serio, e di fare quindi pubblicità in modo altrettanto serio.

Cosa dice l’Ordine dei Medici e degli Odontoiatri riguardo alla promozione medica?

La pubblicità per i medici

La promozione medica deve rispettare precise regole dettate dalla Federazione Nazionale Ordini Medici Chirurghi ed Odontoiatri.

Tali regole sono contenute nel Codice di Deontologia Medica, e precisamente negli articoli 55, 56 e 57.

Sintetizzando, ai medici e agli odontoiatri è proibito il patrocinio di prodotti sanitari e commerciali, non devono dare notizie ed informazioni non ancora approvate dalla comunità scientifica e non devono mischiare informativa sanitaria a pubblicità commerciale.

La promozione medica è equivalente all’informazione sanitaria?

No, e le due cose devono sempre essere tenute ben separate.

La promozione medica veicola un messaggio dal committente (medico, struttura o ente) al pubblico di potenziali pazienti/consumatori, ed è quindi una comunicazione a scopo di visibilità.

L’informazione sanitaria veicola un messaggio medico-scientifico che può essere utile per il pubblico, che non è inteso però come target sfruttabile commercialmente.

Nell’informazione sanitaria il pubblico viene informato quindi di un argomento di interesse sanitario, senza che vi sia un riferimento commerciale, sia palese oppure occulto, che può trarre vantaggio dall’informativa.

Pubblicità e marketing per medici e dentisti
Pubblicità e marketing per medici e dentisti

I dati importanti per il tuo studio medico

Nel marketing moderno, nessuna strategia può essere sviluppata senza analizzare costantemente i dati di mercato.
L'analisi dei dati, dei punti di forza o debolezza di un dato prodotto, sono essenziali per competere in un settore iper-competitivo come la sanità.
Scopri come il marketing può aiutarti a migliorare il rendimento del tuo studio medico, ed aumentare il numero dei tuoi pazienti.
scopri di piÙ

Ottieni nuovi pazienti con la promozione medica e il marketing sanitario

La pubblicità per i medici

In Italia abbiamo molti problemi, parlando di libero mercato, ma ce n'è uno che... È per davvero un grosso problema.

Vi sono infatti circa 12 imprese ogni mille abitanti.

Praticamente, il doppio rispetto alla media dell'Unione Europea.

Se questo da un lato è positivo, poiché certifica e consolida la secolare predisposizione degli italiani all'intraprendenza e all'imprenditoria, dall'altro lato crea un grosso guaio: genera una concorrenza quanto mai feroce, specie in alcuni settori chiave del mercato.

Il settore sanitario è uno di essi, ed è sicuramente quello maggiormente esposto finanziariamente, poiché equivale a circa il 14% del PIL nazionale.

In un mercato sanitario con una concorrenza così agguerrita, che peraltro sconta enormi ritardi dal punto di vista della liberalizzazione dei servizi, è impossibile pensare di sopravvivere senza un efficace, chiaro e continuo piano di marketing.

Sia che tu abbia un tuo studio medico privato, o che presti il tuo servizio in varie strutture in libera professione, ti devi scontrare giornalmente con migliaia di tuoi colleghi, che competono esattamente come te nel tuo stesso settore.

E no, non c'è spazio per tutti, poiché se è vero che esistono infinite quantità di lauree specialistiche per ogni branca della medicina, è altrettanto vero che il denaro dei pazienti è limitato.

Ecco perché devi assolutamente migliorare il tuo posizionamento sul mercato e la tua riconoscibilità, a partire dal media attualmente più usato in tutto il mondo: Internet.

I nostri servizi per medici, chirurghi ed odontoiatri sono studiati esattamente per le tue esigenze, e ti offrono il miglior marketing sanitario che puoi trovare sul mercato.

Non ti promettiamo obiettivi irrealizzabili, e da noi non troverai mai nuovi 'guru digitali' pronti ad assecondare ogni tuo capriccio, solamente nell'ottica di strapparti il rinnovo del contratto.

Il nostro compito è farti traguardare obiettivi realizzabili, e massimizzare la tua immagine, la tua reputazione e tutto ciò che sai e puoi offrire ai tuoi pazienti.

Abbiamo oltre 15 anni d'esperienza esclusiva del settore sanitario, e siamo onorati di servire i migliori studi medici e poliambulatori d'Italia: di noi ti puoi davvero fidare.

Prenota ora un primo videoconsulto completamente gratuito chiamando il 333.29.22.308.

Segreteria per medici chirurghi ed odontoiatri
Ti serve una SEGRETERIA per il tuo studio medico?
Perché non ne prendi una TOTALMENTE DIGITALE?
Puoi risparmiare tanti soldi, ed avere un servizio esclusivo integrato con il tuo studio!
scopri di piÙ
Professionisti certificati google per la tua pubblicità
Tutti i nostri esperti di Marketing Sanitario sono certificati Google
Una garanzia per te, un dovere professionale per noi.
Le Certificazioni Google ti assicurano che siamo costantemente formati, anno dopo anno, e che ci teniamo sempre aggiornati sui servizi che ti offriamo.
Certificazione Google YouTube Video Ads
Google Ads Video Certification

Certificazione Google Measurement
Measurement Certification

Certificazione Google Search Ads
Google Ads Search Certification

Certificazione Google Dislay Ads
Google Ads Display Certification

Certificazione Google App Ads
Google Ads Apps Certification

Certificazione Google Shopping Ads
Shopping Ads Certification
Ricordati che...
Quindi ricorda che...
  • La promozione medica si occupa di trasmettere l’offerta sanitaria dallo studio medico ai pazienti;
  • In Italia la promozione medica è permessa per legge, a patto di non inserire proposte commerciali nelle informative sanitarie;
  • La promozione medica deve rispettare gli specifici articoli del Codice di Deontologia Medica compilato dalla Federazione Nazionale Ordini Medici Chirurghi ed Odontoiatri;
  • Farmaci etici (non ‘da banco’) non possono essere oggetto di libera promozione medica
Articolo scritto da: Giorgio Fiorini
Giorgio Fiorini è il fondatore di Promozione Medica, l'agenzia pubblicitaria con sede a Milano che si occupa esclusivamente del marketing sanitario per medici, chirurghi ed odontoiatri.
Specializzato in Marketing Sanitario già dal 2006, anno in cui anche in Italia è sstata permessa la comunicazione sanitaria, ha da sempre avuto grande passione per la pubblicità, l'arte e la scienza, in particolar modo per la medicina e l'informazione automatica.
In Promozione Medica, è l'esperto di Search Engine Optimization, Persuasive Copywriting, Lead Generation, funneling e Search Engine Advertising.
sei un chirurgo plastico e vuoi aumentare immediatamente il numero dei tuoi pazienti?
puoi farlo, con la nostra strategia fully paid!

Scopri quanto sei popolare su Internet, con il nostro servizio di analisi gratuita!
se sei un chirurgo plastico o un medico estetico, sai quanta concorrenza ha il tuo settore!
e sai quant'È difficile, attualmente, aumentare il giro dei tuoi pazienti!
beh, noi abbiamo una strategia estremamente efficace per portartene di nuovi subito, giÀ da ora!
sai come si chiama questa strategia? fully paid!
e funziona davvero: i tuoi nuovi pazienti aumenteranno immediatamente!
clicca qui e scopri di che si tratta!
Vuoi parlarci?
Siamo pronti ad ascoltarti!
Agenzia pubblicitaria per medici e dentisti
Dal lunedì al venerdì
dalle ore 9.30 alle ore 18.30
ti potrebbero interessare anche i seguenti contenuti:

Iscriviti alla nostra newsletter

Iscriviti per essere sempre informato sul mondo della pubblicità, del marketing e della tecnologia!
Ti promettiamo che non ti manderemo mai spam o proposte commerciali non attinenti ai tuoi interessi, ed i tuoi dati saranno trattati nel rispetto della legge sulla privacy!

Ci vuoi seguire sui nostri social?

È rapido e veloce: se hai il tuo profilo su uno dei seguenti social network, clicca semplicemente sul logo che ti interessa per aggiungerci ai tuoi amici:

I nostri clienti dicono:
Le testimonianze dei nostri clienti medici
‟Per me l'etica professionale e la deontologia non sono mai stati argomento di discussione.
Giorgio ed i suoi hanno pienamente corrisposto questo mio modo d'intendere la medicina"
Piero - Chirurgo Plastico
Le testimonianze dei nostri clienti medici
‟Solo col passaparola tradizionale ormai mi era impossibile mantenere gli alti standard del mio studio.
Non posso che ringraziarli"
Orietta - Medico Odontoiatra
Le testimonianze dei nostri clienti medici
‟La mia immagine online finalmente ora corrisponde a tutto ciò per cui ho studiato, e per cui lotto ogni giorno.
Grazie davvero, Giorgio!"
Stefania - Chirurgo Plastico
Mettiti in contatto con noi.
Siamo qui per aiutarti.
Sei ad un passo dall'aumentare i pazienti del tuo studio!
Compila il modulo, e ci metteremo subito in contatto con te!


Questo modulo è protetto contro lo spam da Google Recaptcha
Se il form ti da problemi d'invio, mandaci un'email a info@promozionemedica.it