Sfrutta il marketing sanitario per il tuo studio
In questa pagina scoprirai...
...come usare il marketing sanitario per aumentare il numero dei tuoi pazienti!
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NOTA BENE
Il contenuto di questa pagina NON È stato generato da un software di Intelligenza Artificiale generativa.
Tutte le informazioni sanitarie che stai per leggere sono state scritte da informatori sanitari professionisti, e revisionate da Medici regolarmente abilitati alla professione.
Contenuti della pagina [NASCONDI IL SOMMARIO]- Cos’è il marketing sanitario?
- Il marketing sanitario è promozione pubblicitaria?
- Perché c’è bisogno del marketing sanitario?
- Come può fare il marketing sanitario per ampliare il numero di pazienti del mio studio?
- Se non usi il marketing sanitario te, lo userà un tuo concorrente
- Ti facciamo trovare dai tuoi nuovi pazienti, ascoltaci
- FAQ (domande frequenti)
- Storie di professionisti della Medicina, che abbiamo aiutato
- Contattaci ora
Siamo qui per ascoltarti, contattaci subito.
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possiamo aiutarti, scopri come.
nelle grandi città come roma o milano, la concorrenza degli studi dentistici è ormai poco sostenibile.
ecco perché il marketing sanitario non è un'opzione, ma un servizio necessario a sopravvivere.
scopri quello che possiamo fare per te, con i nostri servizi dedicati ai dentisti.
ti possiamo aiutare col tuo studio dentistico, in maniera etica e deontologica.
Sai cos’è il marketing sanitario?
È un fantastico strumento per la tua attività di Medico od Odontoiatra, che può portarti grandi ritorni professionali!
Nel periodo attuale e grazie ai moderni media dell’Internet, i pazienti stanno diventando sempre più informati, sempre più attenti alla cura della loro salute: per questo, c’è bisogno di adeguata informazione, autorevole e veritiera, che tu puoi e devi dare.
I vantaggi?
Tantissimi, e li potrai vedere a breve!
Leggi questa pagina per scoprire cosa il marketing sanitario può fare per il tuo studio medico.
Come ottenere sempre recensioni a 5 stelle?
Ma c'è anche il modo in cui comunichi con i tuoi pazienti.
Scopri cosa non dovresti mai fare.
Cos’è il marketing sanitario?
Il marketing sanitario è quella speciale e iper-specializzata branca del marketing che si occupa esclusivamente della mercatologia medica e sanitaria.
L’obiettivo del marketing sanitario è aumentare, ottimizzare o migliorare il business dei professionisti della sanità (Medici, strutture mediche, Odontoiatri, studi Odontoiatrici, ecc.), rendendo il messaggio comunicativo verso il target di riferimento (i potenziali pazienti) chiaro, di semplice comprensione e sufficientemente esauriente.
Il mondo della scienza medica è un enorme settore che, nel corso dei secoli, ha sempre avuto un problema fondamentale nel mercato: la comunicazione tra domanda ed offerta è quasi sempre asimmetrica.
Data la complessità dell’argomento e l’enorme quantità d’informazioni, spesso di natura squisitamente accademica e con molti termini tecnici, è difficile per un Medico divulgare il proprio messaggio ai potenziali pazienti, quasi sempre (non per loro colpa) a digiuno di basi mediche e scientifiche.
La mancanza di comprensione è un problema che può rivelarsi molto grave per qualsiasi settore del commercio, e ciò è vero anche nel mondo Medico.
Se fino a pochi decenni fa il paziente aveva una scelta limitata delle cure disponibili e dei professionisti Medici, affidandosi essenzialmente alle migliori (od uniche) offerte - spesso, le soluzioni dell’eventuale cassa mutua o del Servizio Sanitario Nazionale - ora la situazione è drasticamente cambiata: la Medicina e il mondo sanitario si sono estremamente evoluti, la concorrenza è aumentata a dismisura, e la libera professione controbatte colpo su colpo all’assistenza del Servizio Sanitario Nazionale, spesso anzi superandolo per qualità e celerità di prestazioni.
L’avvento della professione intra moenia ha completamente cambiato l’approccio delle visite specialistiche, permettendo ai pazienti una scelta basata sia sulla convenienza che sulla qualità e rapidità di intervento.
In questo nuovo mercato, in cui la concorrenza è agguerrita e folta, c’è bisogno della differenziazione dell’offerta e dell’adeguata comunicazione della professionalità del Medico, o della struttura per la quale presta servizio.
Il marketing sanitario nasce proprio per dare una risposta a questa esigenza di mercato.
Il marketing sanitario è promozione pubblicitaria?
Il marketing sanitario è anche promozione, spesso pubblicitaria, ma a carattere informativo e nell’interesse del paziente.
Il compito primario del marketing sanitario è fornire ai potenziali pazienti tutti gli strumenti adatti a compiere una determinata e delicata scelta, ovverosia quella a cui affidare la loro salute.
Forse, il bene più prezioso del mondo.
Il marketing sanitario è tante cose, tutte pensate per aiutare i pazienti a tutelare al meglio questo bene essenziale per ogni essere umano.
Il marketing sanitario è:
- Promozione e pubblicità;
- Comunicazione ed informazione;
- Generazione di nuovi business e nuove opportunità;
- Difesa della reputazione online;
- Costruzione e cura del rapporto diretto Medico/paziente;
- Divulgazione scientifica
Tutti questi sub-settori del marketing sanitario sono estremamente specializzati, e mirano ad ottenere risultati differenti.
Riuniti assieme, a loro volta garantiscono un eccezionale ritorno degli investimenti per il professionista o lo studio medico che decide di intraprendere un serio percorso per incrementare davvero l’immagine e il numero dei pazienti.
Il marketing sanitario non è quindi solo promozione pubblicitaria, ma è molto di più: è la generazione stessa di qualsiasi contenuto o tattica volta a divulgare al meglio possibile l’offerta medica, unendo informazione scientifica alla costruzione di un’immagine forte ed autorevole del Medico o dello studio medico committente.
Nel linguaggio accademico, il marketing (o mercatologia, in italiano) indica tutte quelle azioni, di concetto o di opera pratica, che mirano a spostare l'attenzione di un consumatore verso un dato prodotto, bene o servizio che sia.
Anche se si crede il contrario, le azioni e gli sforzi del marketing non mirano necessariamente al profitto e al lucro: spesso, s'intraprendono grandi sforzi comunicativi ed organizzativi per sensibilizzare su un dato argomento sociale, ritenuto particolarmente importante, e ancor più spesso il marketing ha anche una funzione regolatoria del mercato, in quanto (se ben eseguito) mira a far escludere prodotti di qualità bassa o scadente.
Il Marketing Sanitario è quel particolare ramo del marketing che non ha come obiettivo finale il guadagno in sé, bensì la corretta informazione sanitaria a totale vantaggio del paziente.
Difatti, se bene utilizzate, le leve del marketing sanitario possono premiare i professionisti migliori, che offrono i servizi sanitari migliori, aiutando i pazienti a scegliere con consapevolezza il Medico, o comunque il professionista sanitario, più utile per curarsi al meglio.
In quest'ottica, il marketing sanitario ha anche una grande ed importante funzione sociale, nonché di meritocrazia reale in un mercato, quelli dei servizi alla persona, in cui spesso la bassa qualità, quando non la truffa, sono sempre dietro l'angolo.
Sai cos'è l'Inbound Marketing?
Si contrappone in maniera netta all'Outbound Marketing, cioè la proposta commerciale che parte dall'azienda stessa, ed è rivolta ad un dato target di mercato.
Nel mondo sanitario, in particolar modo in Odontoiatria, spesso gli studi dentistici sono subissati di proposte di Outbound Marketing, che risultano quasi sempre fastidiose e, a volte, truffaldine.
Ascolta Giorgio Fiorini parlarti di come, invece, può essere usato l'Inbound Marketing per migliorare le performance del tuo studio dentistico, in maniera etica e deontologica.
Perché c’è bisogno del marketing sanitario?
Il marketing sanitario è diventato obbligatorio de facto negli ultimi anni per qualsiasi attività medica.
L’enorme inflazione di Medici e studi medici associati, unita alla grande libertà d’informazione che un generico consumatore ha accedendo all’Internet ha creato un mercato irrequieto, estremamente competitivo e, soprattutto, di difficile verifica e controllo delle informazioni.
Il marketing sanitario, con la sua funzione di comunicazione, è necessario non solo per promuovere l’attività medica, ma anche per divulgare informazioni controllate, verificate ed autorevoli.
Qualsiasi mercato inflazionato presenta dei problemi caratteristici, ed il mercato Medico e sanitario non fa differenza rispetto ad altri mercati.
In un mercato inflazionato, solitamente si presentano situazioni di:
- Affollamento del settore
Il settore del mercato di riferimento è saturo, e spesso l’offerta supera la domanda; - Abbassamento del livello qualitativo
Un mercato inflazionato vede molti operatori in concorrenza, e l’appetibilità del settore invoglia investitori provenienti da altri mercati, non necessariamente competenti, ma solo vogliosi d’investire denaro; - Abbassamento dei prezzi
Il mercato in inflazione vede un generico abbassamento dei prezzi, per via dell’alta offerta in relazione alla domanda.
Se non corretto con altre revisioni, l’abbassamento dei prezzi porta ad un generale abbassamento degli utili
In Italia, il mercato dell’assistenza sanitaria sconta decenni di monopolio di casse mutua assistenzialistiche prima, e controllo pressoché totale dello Stato poi.
Questo, unito ad un ferreo controllo sulla promozione sanitaria (pressoché proibita ovunque sino a pochi anni fa), ha causato una situazione di chiusura degli investimenti e grande produzione di nuovi operatori (Medici ed infermieri) convinti di poter riuscire a trovare una sicura occupazione in uno dei tanti ospedali pubblici del paese.
Ciò, unito a prezzi d’accesso alle cure primarie volutamente tenuti calmierati, ha causato un enorme dispendio di risorse pubbliche, che si è rivelato economicamente insostenibile già a partire dalla fine degli anni ’80.
A fine anni ’90, con l’avvio dell’attività intra moenia, il mercato ha cominciato un lunghissimo processo di liberalizzazione, completatosi nel 2006, con il ritorno della possibilità della promozione pubblicitaria e, di fatto, la fine del controllo monopolistico (e anti-liberale) dell’Ordine dei Medici e degli Odontoiatri.
Tutto questo gravoso percorso ha però sofferto di una cronica mancanza di attitudine promozionale medica, presente in molti altri paesi europei e nord-americani, ma proibita per anni qui in Italia.
Un mercato inflazionato e senza basi concrete di informazione e promozione, ha creato delle gravi distorsioni, in un settore in cui la comunicazione è già molto complicata poiché asimmetrica.
Ecco perché, allo stato attuale delle cose, il marketing sanitario è un’attività obbligatoria per tutti quei Medici e quegli Odontoiatri che vogliono:
- Far conoscere e promuovere la loro immagine ed il loro studio;
- Informare i pazienti su nuove terapie, nuove cure e nuovi servizi;
- Promuovere i servizi dello studio con efficacia sui nuovi media digitali;
- Difendere la propria reputazione online, aumentando il valore della propria professionalità
Come Medico, dovresti sapere bene che il guadagno è l'ultimo dei tuoi desideri, nonché l'ultima delle tue preoccupazioni.
Il corrispettivo economico che ottieni dalla tua attività sanitaria è semplicemente la parte finale di un processo lungo e complesso, che ha avuto come inizio una semplice frase (su cui hai giurato, da ragazzo): "Proteggerò la vita".
Il Marketing Sanitario non deve essere dunque visto come uno strumento per ottenere facili guadagni evitando le responsabilità e il lavoro intenso che l'attività clinica ti porta a svolgere ogni giorno.
Il Marketing Sanitario è uno strumento a tuo vantaggio, e a vantaggio eguale per i tuoi pazienti, che consente a te di far conoscere i tuoi servizi, mentre può essere utile ai tuoi potenziali pazienti per avere accesso a quei servizi.
Non ci sono scorciatoie praticabili nel Marketing Sanitario, e nessuna operazione di mercatologia potrà esentarti dallo svolgere con professionalità e abnegazione il tuo lavoro di Medico, ricordandoti sempre che il tuo scopo primario è la protezione della vita.
Come può fare il marketing sanitario per ampliare il numero di pazienti del mio studio?
Il marketing sanitario ha molte armi al tuo servizio, che ti possono permettere di ottenere incredibili risultati.
Col marketing sanitario puoi:
- Costruire e promuovere il tuo sito specialistico, con contenuti interessanti per i tuoi pazienti e utili a farti trovare da chi ha effettivo bisogno delle cure e dei servizi che puoi dare;
- Costruire una rete di contatti di pazienti e potenziali pazienti utile per ampliare il tuo business, ed eseguire campagne ed offere mirate;
- Recuperare dati utili, certi e specifici sui tuoi pazienti, sulle patologie più comuni di cui essi soffrono, sui tempi d’intervento e sulla costanza delle visite e dei follow-up;
- Stabilire un rapporto diretto Medico-paziente continuo ed efficace;
- Dare giusto valore alla tua professionalità, curando la tua immagine sui media ed aumentandone l’importanza e commisurandola alle tue capacità mediche;
- Aumentare il numero dei pazienti che puoi servire ed aiutare, propagando il messaggio sanitario e facendolo conoscere a chi ha effettivo bisogno delle tue cure;
- Distinguere la tua professionalità e il valore della tua esperienza, affinché i tuoi pazienti possano apprezzare sempre più il tempo e la dedizione che dedichi alle loro cure
Come vedi, il marketing sanitario può essere uno strumento estremamente duttile, in grado di farti raggiungere differenti obiettivi: è proprio questo il suo grande valore!
Vuoi sapere cinque buone regole per il tuo studio dentistico?
Il problema della riconoscibilità professionale e della necessità di coprire le spese di uno studio dentistico, almeno da garantire la sussistenza dello stesso, è un grosso ostacolo alla professione, specie per i Medici Odontoiatri più giovani.
Eppure, ci sono errori comuni che possono essere analizzati, poiché spesso sono la radice di situazioni di mala gestione che possono tramutarsi in impedimenti di miglioramento di uno studio dentistico.
Ascolta Giorgio Fiorini parlarti di cinque punti fondamentali per qualsiasi studio odontoiatrico, e di come dovresti davvero riflettere sulla gestione della spesa della tua attività di Medico Odontoiatra.
Se non usi il marketing sanitario te, lo userà un tuo concorrente
Se sei incerto sull’utilizzo del marketing sanitario per raggiungere gli obiettivi del tuo studio medico od Odontoiatrico, sappi che in questo stesso momento c’è qualcun altro che invece non ha dubbio alcuno, e sta investendo.
E sta investendo tanto.
Sai questo che vuol dire?
Che quel qualcuno, che opera nel tuo stesso settore e magari nella tua stessa città, non solo accrescerà i propri pazienti, ma potrebbe anche prendersi i tuoi.
Anzi, a seconda dell'entità dell'investimento e della sua efficacia, molto probabilmente si prenderà i tuoi.
Mentre tu tentenni, altri agiscono, ed investono.
Questo fa la differenza in ogni settore del commercio, e il mondo sanitario non fa eccezione.
Ogni giorno un paziente bisognoso di visite, cure e trattamenti cerca un professionista Medico che possa soddisfare i suoi bisogni.
Lo cerca in vari modi, dal passaparola alla ricerca su Google.
Questo bisogno sarà dunque soddisfatto da chi riuscirà ad intercettarlo per primo e meglio.
E quel qualcuno è sicuramente chi ha deciso di investire sulla sua professionalità e sulla sua qualità, affidandosi ai professionisti della comunicazione.
Gestisci il tuo poliambulatorio specialistico?
La domanda quindi è: sei pronto alla competizione?
Se non sei ben visibile online, non esisti.
Scopri come puoi migliorare il tuo poliambulatorio.
Ti facciamo trovare dai tuoi nuovi pazienti, ascoltaci
Siamo specializzati nel marketing sanitario e nella pubblicità medica da oltre 15 anni, e gestiamo l'immagine online dei migliori professionisti specialisti d'Italia.
Grazie alle nostre tecniche avanzate di marketing digitale potrai trasformare i tuoi visitatori online in nuovi pazienti, aumentando di molto il volume d'affari del tuo studio medico o Odontoiatrico.
Circa il 77% dei pazienti trova il proprio nuovo Medico specialista online, dopo una ricerca su Google: questo vuol dire che se non intercetti la richiesta del mercato, perdi la maggior parte del mercato.
A tutto vantaggio della tua concorrenza, che non si fa scrupoli a soffiarti via, ogni giorno, i tuoi pazienti.
Ecco perché dovresti proprio rivolgerti a noi: possiamo aiutarti a trovare nuovi pazienti e a rafforzare di molto la tua immagine online, aumentando la tua autorevolezza con contenuti originali, scientifici ed interessanti.
Chiamaci ora al 333.29.22.308 per prenotare subito un primo videoconsulto completamente gratuito.
FAQ (domande frequenti)
Serve a rendere chiara e accessibile l’offerta di Medici, Odontoiatri e strutture sanitarie, superando l’asimmetria informativa tra professionista e paziente.
È anche informazione, divulgazione scientifica, difesa della reputazione online e costruzione del rapporto medico-paziente.
La pubblicità (cioè la promozione a pagamento) è solo una delle sue componenti, che può o non può essere effettuata, a discrezione del Medico o del centro medico che commissione il piano di marketing.
Il marketing sanitario aiuta a distinguersi, informare correttamente i pazienti e difendere la propria reputazione professionale.
Aiuta a valorizzare la professionalità e a intercettare la domanda reale.
È uno strumento versatile e strategico.
Serve a convertire i visitatori in pazienti reali.
Chi investe in comunicazione intercetta prima i bisogni dei pazienti e conquista quote di mercato, anche nella tua stessa città.
Il marketing sanitario aiuta a farsi conoscere, a posizionarsi correttamente e a costruire una base di pazienti sin dai primi mesi.
Il dott. Giorgio Fiorini è il fondatore di Promozione Medica, l'agenzia pubblicitaria con sede a Milano che si occupa esclusivamente del marketing sanitario per Medici Chirurghi ed Odontoiatri.
Diplomato Accademico in Arti Visive presso l'Accademia di Belle Arti di Roma (comparto dell'Alta Formazione Artistica e Musicale, tra le eccellenze europee e tra le istituzioni accademiche più antiche in Italia e nel mondo), si è perfezionato in Marketing Sanitario già dal 2006, anno in cui anche in Italia è stata permessa la comunicazione sanitaria.
Ha da sempre avuto grande passione per la comunicazione, l'arte e la scienza, (due facce della stessa, identica medaglia) in particolar modo per la Medicina e l'informazione automatica.
In Promozione Medica, è l'esperto di Search Engine Optimization, Persuasive Copywriting, Lead Generation, funneling e Search Engine Advertising.
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Formazione Accademica Continua, per un Lifelong Learning di qualità
Qui a Promozione Medica i titoli contano, ma non per un vezzo fine a sé stesso: perché li consideriamo importanti, parte del nostro continuo percorso di crescita, segno tangibile che c'impegnamo sempre per migliorarci, con la formazione accademica d'eccellenza.
Crediamo molto nel concetto di Lifelong Learning, e pensiamo che la continua formazione di livello terziario sia imprescindibile, specie in un settore, come quello della comunicazione sanitaria, spesso popolato da attori che non possono dimostrare nessun percorso accademico serio di formazione e ricerca.
Ecco perché il dott. Giorgio Fiorini, con tutti i suoi collaboratori, proprio nel concetto di 'formazione continua', impone (e si impone) il costante aggiornamento accademico, con un titolo specialistico conseguito ogni tre anni, proclamato solo da Università e istituti AFAM (Alta Formazione Artistica e Musicale) regolarmente riconosciuti dal MUR.
I Diplomi di Master, sia di I che di II livello, interenti ovviamente alla comunicazione, al marketing, al management e alla sanità (i settori in cui opera Promozione Medica), conseguiti dopo il giusto percorso di studi, sono una dimostrazione importante per i nostri clienti: significa che vogliamo sempre migliorarci, per distribuire informativa sanitaria di alto livello, riconosciuta a livello internazionale.
Una garanzia di qualità, di serietà, di impegno che possiamo dimostrare sempre, a garanzia del nostro operato.
Ci aggiorniamo sempre, per darti il miglior servizio possibile
Le Certificazioni Google ti assicurano che siamo costantemente formati, anno dopo anno, e che ci teniamo sempre aggiornati sui servizi che ti offriamo.
Storie di grandi professionisti della Medicina, che abbiamo costruito assieme
Anche in un mercato ormai molto inflazionato, dove tutti sono in perenne competizione per prendersi l'ultimo cliente, noi abbiamo una nostra etica professionale ben precisa: lavoriamo solo con i migliori.
Perché la Medicità e la sanità sono parti di scienza che dovrebbero essere trattate solo dai migliori.
Siamo quindi orgogliosi di curare e gestire l'immagine professionale di Medici di indiscussa professionalità e competenza, che abbiamo avuto il piacere di guidare verso la necessaria transizione al digitale, o per cui abbiamo svolto tutte le pratiche del Marketing Sanitario utili a migliorare la loro presenza sul mercato, la loro produzione sanitaria e, in generale, a migliorare l'apporto alla loro pazientela.
Perché il nostro fine ultimo è proprio questo: aiutare la Medicina ad aiutare i pazienti, passando proprio per il supporto totale ai Medici, agli studi medici, agli studi odontoiatrici e ai poliambulatori.
Qui c'è un portfolio dei casi più rappresentativi, che abbiamo trattato e risolto con particolare soddisfazione.
Quindi ricorda che...
- Il marketing sanitario è quell’insieme di strumenti che possono aiutare il tuo studio medico od Odontoiatrico a raggiungere particolari obiettivi di crescita;
- La promozione pubblicitaria è parte del marketing sanitario;
- Il marketing sanitario è anche cura e gestione dei pazienti;
- Il marketing sanitario ti aiuta ad emergere quando il mercato è particolarmente inflazionato e competitivo;
- Se non investi tu in marketing sanitario, lo farà sicuramente un tuo concorrente
Portiamo numeri, non chiacchiere
Risultati che parlano da soli, e che possiamo dimostrarti in qualsiasi momento
Articoli generati da un'AI? No, grazie
Tutti gli articoli sanitari presenti in questo sito sono stati scritti da professionisti umani, Medici o informatori sanitari.
Le informazioni sono date secondo i principi di scienza e coscienza, con fonti certe, verificate ed attendibili, senza ausilio di algoritmi generativi.
Nessun articolo è stato scritto, anche parzialmente, da un'intelligenza artificiale generativa.
E c'è di più: non utilizziamo e non utilizzeremo mai nessuna AI per 'generare' qualsiasi nostro contenuto sanitario.
Il motivo è semplice: noi creiamo informazione sanitaria attendibile e verificabile, e non copiamo ed incolliamo lavoro fatto da altri (che non possiamo verificare, e di cui ignoriamo la qualità).
Gli articoli generati dalle AI odierne sono spesso inattendibili, sono troppo generici o troppo prolissi, che copiano, attraverso il data scraping, lavoro già eseguito da altri.
Noi lavoriamo diversamente: nessun nostro prodotto, su qualsiasi media, sarà mai generato da un'AI, ma sarà sempre il frutto (verificabile) del nostro impegno.
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Il Dr. AMO (che sta per Assistente Medico Odontoiatrico) è il software di AI integrato in questo sito, ed è stato programmato da Giorgio Fiorini per esserti utile e funzionale.
È stato programmato da Medici, tecnici informatici e informatori sanitari con l'obiettivo di aiutarti a trovare le informazioni che stai cercando per il tuo studio medico, in maniera rapida e veloce.
Il Dr. AMO ti può fornire aiuto e supporto in ogni momento, e può aiutarti a trovare rapidamente le risposte alle tue domande, nonché può aiutarti a prenotare un primo contatto con noi.
Dr. AMO può trovare agevolmente informazioni legali sulla tua attività medica, su ciò che puoi o non puoi fare in materia pubblicitaria, sui tuoi obblighi deontologici e su come il marketing e la promozione possono aiutarti ad incrementare notevolmente la pazientela del tuo studio.
Dr. AMO ha altresì integrato un ampio database medico su molti argomenti specifici della Medicina, come ad esempio la Chirurgia Plastica e l'Odontoiatria, che puoi consultare in ogni momento e che può esserti utile per la tua professione.
Tutte le informazioni che ti da il Dr. AMO provengono da un database originale di contenuti medici e sanitari, verificato da un Medico regolarmente abilitato alla professione, e l'AI è stata addestrata con la direttiva principale di proteggere in primis la vita e la salute dei pazienti, aiutandoti a trovare tutto il supporto necessario per la tua attività sanitaria.
Puoi chiedere aiuto in ogni momento al Dr. AMO, cliccando sul pulsante che trovi al lato di ogni pagina del sito.
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