Pazienti e lead: costruisci il tuo potenziale
In questa pagina scoprirai...
...cos'È la lead generation, e cosa puÒ fare per il tuo studio medico!
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NOTA BENE
Il contenuto di questa pagina NON È stato generato da un software di Intelligenza Artificiale generativa.
Tutte le informazioni sanitarie che stai per leggere sono state scritte da informatori sanitari professionisti, e revisionate da Medici regolarmente abilitati alla professione.
Contenuti della pagina [NASCONDI IL SOMMARIO]- Cos’è un lead?
- Indirizzare al giusto posto: il funneling
- I soldi sono sulla lista, sempre
- Crea contenuti interessanti con il Lead Magnet
- Fai da te? Pessima idea!
- Come ottenere nuovi pazienti online: niente trucchi, niente miracoli
- FAQ (domande frequenti)
- Storie di professionisti della Medicina, che abbiamo aiutato
- Contattaci ora
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possiamo aiutarti, scopri come.
nelle grandi città come roma o milano, la concorrenza degli studi dentistici è ormai poco sostenibile.
ecco perché il marketing sanitario non è un'opzione, ma un servizio necessario a sopravvivere.
scopri quello che possiamo fare per te, con i nostri servizi dedicati ai dentisti.
ti possiamo aiutare col tuo studio dentistico, in maniera etica e deontologica.
Sai cos’è la ‘lead generation’?
È uno strumento molto utile che può incrementare di molto il numero di pazienti del tuo studio medico od Odontoiatrico, e che dovresti proprio approfondire nel dettaglio.
I tuoi pazienti sono il bene più prezioso che hai: non sono solo la tua fonte di sostentamento, ma sono anche il riflesso della tua professionalità, della tua autorevolezza e di tutto il tuo lavoro.
Per aumentarli, devi conoscerli, devi studiarli, devi capirli e devi soddisfarli.
Tutto questo, puoi farlo con gli strumenti della lead generation.
Ma devi sapere come.
Continua pure a leggere questa pagina per scoprire in che modo puoi sfruttare tutti i vantaggi della lead generation per il tuo studio, sia Medico che Odontoiatrico.
Cosa non puoi davvero fare nella pubblicità medica?
Scopri quello che proprio non puoi fare quando si parla di pubblicità sanitaria.
Cos’è un lead?
Un lead è semplicemente un possibile cliente della tua impresa, ovverosia un consumatore che potrebbe essere interessato ai tuoi prodotti che ti ha già comunicato il suo interesse.
Del lead sai già il nome, sai almeno un contatto (un indirizzo email, un telefono, ecc.) e sai a che prodotto può essere interessato.
Differisce dal prospect poiché quest’ultimo è solo un generico potenziale cliente, di cui però non si sa l’effettivo interesse e si ignorano pure le generalità.
Il lead invece, è qualcuno che già ti ha contattato, che già ti ha comunicato i suoi dati, che ti ha già indicato che, potenzialmente, sarebbe interessato a ciò che offri.
Parlando di uno studio medico od Odontoiatrico, il lead corrisponde al papabile paziente che, non ancora diventato tale, comunque ha bisogno di un servizio sanitario.
L’esempio più classico è un utente che, afflitto da mal di denti, cerca disperatamente su Google un Dentista prossimo alla sua posizione, e trova una pagina web o la scheda di Google By Business di un Odontoiatra, con un modulo di contatti o un telefono.
Quando l’utente (prospect) chiama, oppure compila un form di contatto, diventa automaticamente un lead, poiché si sarà convertito in un possibile cliente, già interessato ai servizi dello studio dentistico.
Da questo esempio, si capisce chiaramente che la chiave di volta per aumentare il numero di pazienti di un dato studio medico od Odontoiatrico è attirare utenti generici (prospect), tramutarli in potenziali pazienti (lead) e poi, in ultima analisi, farli diventare effettivi pazienti.
Tutto ciò è possibile grazie a varie strategie di marketing, che confluiscono nella lead generation.
Indirizzare al giusto posto: il funneling
Hai presente un imbuto?
Esatto, quel semplice ma efficace strumento che permette di convogliare grandi quantità di liquido in un posto specifico, modulando anche la portata del flusso.
Senza di esso, un semplice travaso di due contenitori con imboccatura differente diventerebbe un’operazione molto complicata.
Ora, immagina il traffico di utenti sul World Wide Web come un grande flusso, non dissimile da un generico liquido: ogni utente di quel flusso è un prospect, che potrebbe diventare un lead.
Per generare un lead, hai bisogno che qualcosa ‘convogli’ il flusso dei potenziali interessati verso un punto preciso, ovverosia una specifica pagina web dove l’utente può interagire e compiere un’azione specifica per mostrarti il suo fattivo interesse e quindi diventare lead.
L’azione che mette in contatto il paziente con il tuo studio è chiamata ‘Call-to-Action’, e può essere una chiamata telefonica, l’invio di un’email, la compilazione di un form di contatto oppure l’arrivo del paziente direttamente nel tuo studio (e non è un caso raro).
Quando l’utente ti manda di sua spontanea volontà i suoi dati, nome, telefono o mail, ti sta semplicemente dicendo: “Hey, sono interessato a ciò che vendi, dimmi e dammi di più”.
Un utente che è diventato un lead, ha ottime probabilità di divenire un tuo paziente, tramutandosi quindi in un guadagno reale per il tuo studio.
L’obiettivo finale di tutto questo lungo percorso non è solo convertire un utente in lead, ma creare contenuti interessanti per attirare utenti e invogliarli a divenire pazienti.
Se ci pensi bene, tutto questo può essere visto esattamente come un flusso di un generico liquido che, da un contenitore enorme con un’altrettanto enorme imboccatura (in questo caso, il World Wide Web) devi indirizzare verso la tua molto più contenuta bottiglia: ovverosia, il tuo studio e la tua attività medica.
Per farlo, hai bisogno di convogliare il flusso attraverso degli imbuti specifici: esatto, delle pagine web adatte a ‘catturare’ l’attenzione dei visitatori ed indirizzarli proprio dove vuoi te.
Questo processo si chiama in gergo tecnico funneling, e deriva proprio dalla parola inglese ‘imbuto’, perché… In effetti, è proprio quello che fa!
Nel marketing, per 'catena del valore' s'intendono tutti quei processi, non solo verticali ma anche trasversali, che consentono di partire da un'idea, un progetto, se vogliamo anche un concetto astratto, per farlo divenire a tutti gli effetti un prodotto da vendere.
Questo processo comprende tutto ciò che è necessario per produrre, fisicamente, un bene o un servizio che soddisfi davvero un bisogno del mercato.
Ad esempio, in ambito medico, la catena del valore parte proprio dal professionista sanitario in sé, e dalla sua specialistica: un Medico Cardiologo, tanto per esemplificare un professionista a caso, ha speso 11 anni di formazione accademica e tirocinio per erogare un servizio che risponde a precise richieste del mercato, inerenti al benessere del sistema cardiocircolatorio.
Ma il professionista Medico da solo non basta per erogare un servizio finito: occorre uno studio, un ambulatorio, dei ricettari, un elettrocardiogramma, altri elettromedicali specifici, un servizio di segreteria e prenotazioni, infermieri, OSS, manager, la promozione, ecc.
Il proodotto lavorato finito è dunque la parte finale di questo complesso percorso, ed è un prodotto, in questo caso un servizio sanitario, che possiamo considerare 'ad alto valore aggiunto', poiché si è partiti da un semplice essere umano, ragazzo, fino ad un professionista di alto livello, che lavora in strutture complesse ed organizzate.
Tenendo a mente ciò, quello che viene chiamata Lead Generation, nel marketing digitale, non è niente altro che l'esatta corrispondenza 'lato cliente' della catena del valore di un dato prodotto.
Ci vuole molto tempo per creare un cosiddetto funnel di qualità, in grado di scremare i semplici curiosi online e indirizzarli verso un custumer journey di qualità ed efficace, capace di farli divenire dei lead, cioè degli utenti che hanno manifestano un vero e reale interesse.
Esatto: proprio come tu sei diventato Medico dopo un percorso lungo e difficoltoso.
I soldi sono sulla lista, sempre
Per fini Medici, il tuo studio avrà sicuramente un database di pazienti, in cui conserverai le loro cartelle cliniche oppure le schede personali.
Sai bene che una base dati aggiornata ed affidabile è indispensabile per eseguire il follow-up dei pazienti, esaminare la storia clinica, correggere e modificare le terapie in corso, decidere interventi ed esami specifici.
Non è ipotizzabile pensare di seguire un paziente senza un’anamnesi accurata e senza dati certi da confrontare ed analizzare nel momento delicato della scelta della terapia, vero?
Com’è vero questo, è vero anche che, sintetizzando al massimo, tutti i guadagni del tuo studio sono essenzialmente in quel tuo database.
Quello che ti fa realmente guadagnare e permettere la sussistenza della tua attività è proprio quella lista di pazienti: salvo rari casi, generalmente uno studio medico od Odontoiatrico non ha altri indotti.
Quindi, sintetizzando ancora di più, possiamo affermare che i soldi sono sulla lista.
Questo è uno dei punti fondamentali del marketing, e si applica ottimamente anche al settore Medico e sanitario: devi avere una lista di pazienti da analizzare e di cui prenderti cura.
Se hai una lista di pazienti che ti fa guadagnare, perché quindi non creare una lista di papabili pazienti che ti potrebbero far guadagnare?
Del resto, prima di finire sulla lista, anche i tuoi attuali pazienti sono stati solo dei potenziali pazienti, vero?
Cos’è che li ha fatti divenire effettivi pazienti?
Sicuramente, qualcosa che tu hai fatto, o comunque hai iniziato: la tua autorevolezza, la tua professionalità, la tua bravura e la fama del tuo nome.
Di certo, ti hanno trovato perché tu ti sei fatto trovare, anche con il semplice passaparola.
Bene, allora perché non lavorare su questo punto, e creare una lista specifica di possibili clienti da convertire in pazienti?
Creare come risultato finale una lista di papabili pazienti è proprio uno dei obiettivi focali della lead generation.
Crea contenuti interessanti con il Lead Magnet
Per indirizzare efficacemente i tuoi potenziali lead nel funnel, hai bisogno però di… Un imbuto adatto.
In questo caso, hai bisogno di contenuti interessanti per chi ti legge, anzi: per chi fa ricerche su Google o su un qualsiasi altro motore di ricerca.
Se prima l’unico modo per essere indirizzati ad una visita specialistica era il Medico di base oppure (caso assolutamente non raro) il consiglio di un amico o di un parente, ora la maggior parte degli utenti bisognosi di una data cura medica od esame cerca prima le informazioni sull’Internet, ed il particolare usando Google e la sua potente funzione di ricerca.
Google è un motore di ricerca che lavora per indice, ossia memorizza automaticamente (grazie ad un apposito software chiamato GoogleBot) tutte le pagine web che trova in giro, dandogli una posizione nel suo archivio (indice).
Più la pagina rispecchia certi valori ed è costruita e progettata con certi criteri (di qualità in primis) e più viene ‘premiata’, ottenendo un’alta posizione nell’indice.
Questo vuol dire che, nei risultati delle ricerche dell’utente in base a date parole chiave, quella pagina sarà visualizzata in una lista di risultati (SERP) prima di tutte le altre.
Datosi che un utente, generalmente, guarda i primi 5, 10, al massimo 20 risultati che trova dopo una ricerca, più la pagina sta in alto e più ha possibilità di essere cliccata e vista.
Quindi, ha più possibilità di far partire il processo di funneling.
Una pagina molto cliccata e molto vista è statisticamente molto più passibile del fenomeno della condivisione, cioè dell'atto, da parte dei visitatori, di condividere il link univoco della risorsa attraverso altre risorse, come ad esempio i social network.
Più una pagina è condivisa, e più aumenta di valore economico, poiché aumenta il proprio audience.
Questo metodo di ‘visibilità’ dei contenuti Medici e sanitari è chiamato earned media, cioè ‘media guadagnati’.
Ovviamente, per ‘guadagnarsi’ questo tipo di accesso privilegiato alle pagine dell’attività, è necessario un grande lavoro di ideazione, progettazione e realizzazione, che coinvolge tante figure professionali.
Datosi che ormai per un dato argomento o prodotto esistono centinaia di migliaia (se non milioni!) di pagine web, a volte però il earned media non basta.
A volte, c’è bisogno di guadagnare lead con la pubblicità pura, ossia con la promozione a pagamento: in questo caso, si parla di paid media.
Google, Facebook o Instagram mettono a disposizione i loro spazi pubblicitari per gli annunci degli inserzionisti: è possibile quindi progettare pagine specifiche, adatte a incuriosire e, soprattutto, invogliare i prospect a divenire lead, per mezzo della Call-to-Action.
Queste pagine, speciali perché esclusivamente ottimizzate ad ottenere un riscontro di contatto per l’utente, sono chiamate ‘landing page’, e sono uno dei fondamenti della lead generation e del paid media.
Qualsiasi campagna promozionale, per qualsiasi tipo di studio medico od Odontoiatrico, ha bisogno di progettare con cura sia i contenuti del earned media e del paid media.
Tutti i contenuti assieme, formano quell’attività nota come Lead Magnet, che come il nome suggerisce è esattamente il ‘magnete’ che attira i visitatori, i prospect, e li trasforma in lead.
Essenzialmente, è tutto il materiale che ti serve per far conoscere la tua attività e per aumentare effettivamente il numero dei tuoi pazienti.
A differenza di un prospect, cioè di un potenziale cliente che risiede su una data lista, un lead è un potenziale cliente particolare, perché ti ha manifestato spontaneamente un interesse, fornendoti qualche informazione su di lui.
Queste informazioni possono essere un numero di telefono, una sua mail (le forme di contatto più ricorrenti, nonché necessarie), ma può anche averti detto il suo nome, i suoi interessi o, in ambito medico, la sua problematica per la quale vuole un tuo consulto.
Ecco perché il suo nome inglese, 'lead', cioè di un contatto che 'guida' tutti gli altri.
I lead devono essere serviti nel minor tempo possibile, effettuando quella che viene chiamata in gergo tecnico recall, cioè un 'richiamo' del contatto sfruttando il numero telefonico o l'email che il lead stesso ha lasciato.
Tale recall, idealmente, dovrebbe essere effettuata entro 30 minuti dall'acquisizione del lead, anche se questo, spesso e specie in strutture piccole e non organizzate, non è possibile per limiti logistici.
È dunque una buona idea, per il tuo studio medico, di fornirsi di una persona preparata, dalle spiccate doti colloquiali, ben istruita proprio sulla Lead Acquisition, cioè sul far divenire un lead un paziente vero e proprio, fissandogli la visita o il trattamento.
Fai da te? Pessima idea!
Creare contenuti efficaci, con una metodologia di progettazione ed attuazione efficace, per impostare un altrettanto efficace Lead Magnet è un lavoro da professionisti della comunicazione.
In particolare, è lavoro degli specialisti del marketing digitale, e dei media chiamati Below-the-Line (essenzialmente, l’Internet ed il World Wide Web).
Esistono una grande quantità di strategie di marketing per veicolare al meglio un dato messaggio, e la riuscita della campagna è un grande lavoro di squadra: occorrono designer, project manager, copywriter, analisti programmatori, pubblicitari, grafici, account… Veramente tante figure, affinché una landing page oppure una data pagina promozionale sia davvero efficace.
Il marketing sanitario veicola messaggi solitamente asimmetrici: banali per gli addetti ai lavori (i Medici, i Dentisti, i professionisti sanitari) ma molto difficili da capire per i semplici pazienti.
A ciò si aggiunge la difficoltà di operare entro i limiti imposti dalla legge: non tutto si può liberamente promuovere, ed esistono delle imposizioni etiche professionali dettate direttamente dall’Ordine dei Medici e degli Odontoiatri.
Le sanzioni per chi non le rispetta sono particolarmente pesanti e punitive.
Ecco perché, per ottenere dei validi risultati ed incrementare davvero il numero dei pazienti del tuo studio medico od Odontoiatrico, non puoi fare tutto da solo: devi rivolgerti a chi non solo ha esperienza nel marketing digitale, ma chi ha un’esperienza specifica nel marketing sanitario, dove esistono una serie di leggi e regole differenti da quelle di altri settori e prodotti.
Una campagna progettata dai professionisti ti costa, è vero, ma i risultati che può darti non solo possono farti completamente rientrare dei costi in breve tempo, e possono portarti enormi benefici e grandi guadagni aggiuntivi.
Una lead generation solida, ben fornita di lead reali e veramente interessati ai tuoi servizi è un obiettivo che dovresti avere sempre, a prescindere dal tuo giro d’affari e da quanto reinvesti in promozione: i soldi sono lì, proprio su quella lista.
Nel Marketing Sanitario, un settore iper-normato, iper-agguerrito e iper-complesso della mercatologia, il 'fai da te' risulta spesso una pessima idea, con esiti a volte tragici.
Molti Medici provano, senza alcun successo, a iniziare da soli delle campagne online sui principali editor digitali (come ad esempio il gruppo Meta o l'universo di Google), col risultato di spendere molti soldi senza ottenere risultati concreti.
Paradossalmente, con l'avvento dei software di IA, il fai da te è divenuto ancora più deleterio, al contrario di quello che i colossi digitali mondiali vogliono far credere.
Questo perché, sempre più frequentemente, le grandi piattaforme editoriali digitali, come ad esempio il complesso sistema di Google Ads, basano la quasi totalità del loro lavoro sull'automazione estrema, in cui il contributo umano è ormai irrisorio.
Pubblicare annunci efficaci sui canali di Google è ormai pressoché impossibile se non si conosce a fondo il complicato sistema di Google Ads: la piattaforma operativa e l'IA che la governa è ormai orientata a sé stessa (AI-driven, in gergo tecnico), e lascia poco, anzi nullo spazio a chi non sa esattamente dove intervenire, nei pochi settori umani che ancora permettono di farlo.
Volendo semplificare l'accesso ai servizi per tutti, sia Meta che Google hanno invece ottenuto l'esatto opposto: hanno creato sistemi-monstre autosufficienti se adeguatamente istruiti, in cui il contributo umano richiesto è iper-specialista, togliendo di fatto l'accesso a chi non è preparato.
Distribuisci articoli e presidi sanitari?
Tutte condizioni che generano condizioni molto difficili per chi deve piazzare ogni giorno prodotti per cui sono nello stesso gioco tanti altri competitor.
Scopri come strategie mirate di digital marketing sanitario possono farti aumentare il numero di contratti, e portarti ad un eccezionale ritorno dell'investimento.
Come ottenere nuovi pazienti online: niente trucchi, niente miracoli
Al contrario di quello che ti può dire qualche guru digitale di qualche patinata agenzia pubblicitaria, non ci sono trucchi miracolosi e né scorciatoie per ottenere buoni risultati dal tuo marketing digitale.
Per traguardare gli obiettivi, sempre che siano realistici, c'è bisogno sempre di molto impegno, un giusto budget e molto, molto tempo.
Tempo in cui le strategie digitali devono sempre essere ritoccate e migliorate, esattamente come se fossero parte di un essere organico, che cresce, si nutre e si modifica.
Gli algoritmi di Google, Facebook e gli altri social network cambiano costantemente anch'essi, e dunque qualsiasi campagna su qualsiasi media deve essere contestualmente modificata.
Un lavoro costante, che comporta una necessaria fantastia creativa e un'altrettanto costante formazione.
Ottenere nuovi lead reali ed affidabili è uno degli obiettivi più ambiti da ogni azienda o professionista, e gli specialisti del digital marketing che riescono a portarne in grande numero sono un bene prezioso per ogni business.
Noi siamo specializzati nella Lead Generation per Medici Chirurghi ed Odontoiatri da oltre 15 anni, e sappiamo bene come creare campagne pubblicitarie, sia paid media che earned media, capaci di portarti un grande numero di lead davvero interessati a divenire tuoi pazienti.
FAQ (domande frequenti)
È diverso da un prospect, che è solo un utente generico non ancora coinvolto.
Queste azioni sono chiamate Call-to-Action e rappresentano l’ingresso nel funnel di conversione.
Funziona come un imbuto che seleziona e guida gli utenti verso un’azione precisa che, si spera, possa convertire un generico visitatore in un lead (ma non è sempre detto che ciò accada).
Creare una lista di lead qualificati significa costruire una base di potenziali pazienti da convertire in valore reale.
Può essere una pagina informativa, un video, un articolo o una landing page ottimizzata per la conversione.
In Italia, per limiti di Legge, in ambito sanitario è vietato creare contenuti di carattere suggestivo o attrattivo che possano invogliare il paziente ad acquistare un prodotto sanitario.
Quindi, i Lead Magnet per il settore medico devono sempre puntare all'informativa sanitaria utile ed autorevole, e mai alla promozione puramente commerciale.
Il paid media è la visibilità acquistata tramite campagne pubblicitarie su Google, Facebook o Instagram.
Contengono contenuti mirati, Call-to-Action e moduli di contatto ottimizzati.
Se progettata bene, anche una comune pagina di un sito web può divenire una buona landing, anche se, in genere, si preferisce creare landing page specifiche a seconda del servizio sanitario che si vuole far conoscere.
Una campagna improvvisata può essere inefficace o addirittura dannosa, poiché potrebbe portare ad una spesa di denaro elevata senza nessun ritorno dell'investimento, o con un ritorno inadeguato.
Una crescita organica può impiegare mesi, a volte anni, ma produce risultati duraturi e sostenibili.
Solo una strategia personalizzata può garantire lead reali e pazienti effettivi.
Il dott. Giorgio Fiorini è il fondatore di Promozione Medica, l'agenzia pubblicitaria con sede a Milano che si occupa esclusivamente del marketing sanitario per Medici Chirurghi ed Odontoiatri.
Diplomato Accademico in Arti Visive presso l'Accademia di Belle Arti di Roma (comparto dell'Alta Formazione Artistica e Musicale, tra le eccellenze europee e tra le istituzioni accademiche più antiche in Italia e nel mondo), si è perfezionato in Marketing Sanitario già dal 2006, anno in cui anche in Italia è stata permessa la comunicazione sanitaria.
Ha da sempre avuto grande passione per la comunicazione, l'arte e la scienza, (due facce della stessa, identica medaglia) in particolar modo per la Medicina e l'informazione automatica.
In Promozione Medica, è l'esperto di Crisis Management, Search Engine Optimization, Persuasive Copywriting, Lead Generation, funneling e Search Engine Advertising.
Perché non ne prendi una TOTALMENTE DIGITALE?
Puoi risparmiare tanti soldi, ed avere un servizio esclusivo integrato con il tuo studio!
Formazione Accademica Continua, per un Lifelong Learning di qualità
Qui a Promozione Medica i titoli contano, ma non per un vezzo fine a sé stesso: perché li consideriamo importanti, parte del nostro continuo percorso di crescita, segno tangibile che c'impegnamo sempre per migliorarci, con la formazione accademica d'eccellenza.
Crediamo molto nel concetto di Lifelong Learning, e pensiamo che la continua formazione di livello terziario sia imprescindibile, specie in un settore, come quello della comunicazione sanitaria, spesso popolato da attori che non possono dimostrare nessun percorso accademico serio di formazione e ricerca.
Ecco perché il dott. Giorgio Fiorini, con tutti i suoi collaboratori, proprio nel concetto di 'formazione continua', impone (e si impone) il costante aggiornamento accademico, con un titolo specialistico conseguito ogni tre anni, proclamato solo da Università e istituti AFAM (Alta Formazione Artistica e Musicale) regolarmente riconosciuti dal MUR.
I Diplomi di Master, sia di I che di II livello, interenti ovviamente alla comunicazione, al marketing, al management e alla sanità (i settori in cui opera Promozione Medica), conseguiti dopo il giusto percorso di studi, sono una dimostrazione importante per i nostri clienti: significa che vogliamo sempre migliorarci, per distribuire informativa sanitaria di alto livello, riconosciuta a livello internazionale.
Una garanzia di qualità, di serietà, di impegno che possiamo dimostrare sempre, a garanzia del nostro operato.
Ci aggiorniamo sempre, per darti il miglior servizio possibile
Le Certificazioni Google ti assicurano che siamo costantemente formati, anno dopo anno, e che ci teniamo sempre aggiornati sui servizi che ti offriamo.
Storie di grandi professionisti della Medicina, che abbiamo costruito assieme
Anche in un mercato ormai molto inflazionato, dove tutti sono in perenne competizione per prendersi l'ultimo cliente, noi abbiamo una nostra etica professionale ben precisa: lavoriamo solo con i migliori.
Perché la Medicità e la sanità sono parti di scienza che dovrebbero essere trattate solo dai migliori.
Siamo quindi orgogliosi di curare e gestire l'immagine professionale di Medici di indiscussa professionalità e competenza, che abbiamo avuto il piacere di guidare verso la necessaria transizione al digitale, o per cui abbiamo svolto tutte le pratiche del Marketing Sanitario utili a migliorare la loro presenza sul mercato, la loro produzione sanitaria e, in generale, a migliorare l'apporto alla loro pazientela.
Perché il nostro fine ultimo è proprio questo: aiutare la Medicina ad aiutare i pazienti, passando proprio per il supporto totale ai Medici, agli studi medici, agli studi odontoiatrici e ai poliambulatori.
Qui c'è un portfolio dei casi più rappresentativi, che abbiamo trattato e risolto con particolare soddisfazione.
Quindi ricorda che...
- Il prospect è un potenziale paziente che rientra nel tuo target di riferimento: può diventare un lead, oppure può ignorare il tuo messaggio;
- Il lead è un potenziale paziente, che ti ha contattato poiché interessato ai tuoi servizi, e di cui conosci almeno un contatto di riferimento;
- La lead generation è quella tecnica che ti permette di ottenere i dati di tanti potenziali pazienti, interessati ai servizi del tuo studio medico od Odontoiatrico;
- Una lista di lead reali, continuamente aggiornata, è la base dell’aumento del numero dei tuoi pazienti;
- Per convincere i prospect a divenire lead, c’è bisogno di contenuti di qualità, attinenti alle ricerche degli utenti ed interessanti per gli stessi;
- I lead ottenuti naturalmente dalla ricerca organica di Google, per merito di pagine ben progettate e di qualità, fanno parte del earned media;
- I lead ottenuti con specifiche pagine appositamente progettate per essere parte di una campagna pubblicitaria a pagamento (landing page) fanno parte del paid media;
- Earned media e paid media e tutte le loro strategie fanno parte del Lead Magnet, ossia quella parte della lead generation che si occupa di ‘attirare’ nuovi lead con ogni genere di contenuto;
- Per ottenere risultati apprezzabili dalla lead generation e trasformare i lead in effettivi pazienti, devi affidarti ai professionisti del marketing sanitario
Portiamo numeri, non chiacchiere
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