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Marketing Sanitario e pubblicità medica

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...come produrre foto e video di alta qualitÀ per il tuo studio medico!

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Quest'articolo è stato aggiornato il giorno: mercoledì 07 febbraio, 2024

Sei un medico, un chirurgo o un dentista, e hai bisogno di produzione video, audio e fotografica?

Vuoi aumentare di molto il tasso di coinvolgimento dei tuoi post sui social con video mirati e specifici, da postare su Instagram TV, oppure vuoi iniziare a promuovere il tuo studio grazie alle inserzioni video su YouTube o la rete Display di Google?

Oppure, vuoi produrre foto originali e di alta qualità del tuo studio, dei tuoi pazienti, dei tuoi interventi?

In questo caso, sei capitato davvero nella giusta pagina web: siamo specializzati nella produzione audio-video per medici, studi medici, studi odontoiatrici e poliambulatori.

Scopri tutto quello che possiamo fare per te, e per farti aumentare di molto il numero dei tuoi coinvolgimenti online!

Pubblicità e marketing per medici e dentisti
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Ottenere più pazienti?

Non c'è nessun trucco, almeno nel digital marketing, per ottenere nuovi contatti.
Davvero, forse la cosa farà arrabbiare, e di molto, qualche onnipresente 'guru digitale', ma online non c'è davvero nessuna scappatoia per ottenere nuovi pazienti, se non quella di ricorrere alla Lead Generation.
La Lead Generation è la strategia che ti consente di tramutare semplici visitatori in pazienti reali, grazie al funneling.
Cos'è il funneling?
Beh, è tutto quel processo, a volte molto lungo e articolato, che porta al tuo studio solo potenziali pazienti veramente interessati ai tuoi servizi medici.
Ed è un qualcosa che ti serve davvero, per competere nel mercato moderno!
scopri di piÙ

Set fotografici per il tuo studio medico

Video e foto professionali per medici e studi medici a Milano

Se il tuo studio medico, il tuo studio odontoiatrico o il tuo ambulatorio ha bisogno di materiale fotografico, sia d’interni che di pazienti e trattamenti, puoi rivolgerti a noi.

Abbiamo fotografi professionisti, in grado di allestire set mobili in molte città d’Italia tra cui: Milano, Torino, Genova, Roma, Napoli.

A Milano, abbiamo inoltre un set fotografico fisso, munito di un impianto luci professionale, dove possiamo risolvere ogni esigenza fotografica.

A Milano e in tutta la provincia meneghina, i nostri fotografi possono arrivare da te nel tuo studio medico ed allestire in poco tempo un set fotografico completo e professionale, con luci per esterni e per interni, includendo anche Green Screen cinematografici.

Siamo specializzati nelle riprese fotografiche degli interventi chirurgici ed odontoiatrici, e possiamo allestire set mobili anche per riprese particolari, come le macro per gli interventi di autotrapianto di capelli.

Video e foto professionali per medici e studi medici a Milano
Possiamo produrre spendidi set fotografici per te, per il tuo studio medico e per tutto il tuo team di lavoro, che ti consentiranno di creare visual d'impatto per il tuo sito web e per i tuoi social network

Con i nostri set fotografici mobili in tutta Milano, potrai produrre una grande quantità di fotografie di alta qualità, perfette per essere postate come contenuto originale sugli account social del tuo studio medico.

Così ne guadagnerai in visibilità, aumentando il coinvolgimento dei tuoi potenziali pazienti e migliorando anche il tuo posizionamento interno ad Instagram o Facebook.

Ricorda che gli algoritmi dei social network penalizzano chi ricicla materiale audiovisivo non di sua proprietà, mentre premiano chi posta ed aggiunge contenuti nuovi, originali e pertinenti con i gusti dei propri follower.

Se sei un Chirurgo Plastico, ad esempio, puoi aumentare di molto il coinvolgimento dei tuoi follower postando le foto del prima e del dopo i tuoi lavori: sempre che, ben inteso, il materiale che posti sia di alta qualità e professionale!

Con le nostre produzioni fotografiche, potrai sempre avere tantissimo materiale originale, prodotto proprio per te, che potrai quindi utilizzare come vorrai sui tuoi social, garantendo sempre la continuità di visibilità dei tuoi account.

L’importanza dei video per il Social Media Marketing

Video e foto professionali per medici e studi medici a Milano

“Content is king”, è una regola che ormai dovresti aver imparato.

Almeno, se conosci i basilari del World Wide Web.

Negli ultimi anni, complice soprattutto il diffondersi della tecnologia mobile, particolare importanza ha cominciato ad avere la produzione di materiale video, pressoché per qualsiasi business.

Smartphone sempre più performanti in prestazioni di ripresa (in alcuni casi, con risultati semi-professionali), connessioni all’Internet sempre più veloci e a buon mercato e un’ormai grande disponibilità di social network in grado di condividere (anche in tempo reale) contenuti video, ha reso questi ultimi tra i più richiesti dal marketing digitale.

Video informativi pubblicitari per dentisti e medici

Alcuni prodotti sanitari, come ad esempio i trattamenti estetici e di chirurgia plastica, possono essere presentati al meglio proprio grazie a video informativi.

Piccoli video sul feed di Instagram ad esempio, capaci di spiegare agevolmente al potenziale paziente i benefici del trattamento, hanno quasi sempre un livello di coinvolgimento (engagement) molto più alto rispetto alle foto, e riescono a catturare l’attenzione egli utenti con più efficacia.

Per un medico, produrre video informativi specifici, sapientemente girati entro un certo numero di minuti, può significare aumentare di molto la visibilità, sfruttando la leva degli Earned Media, uno dei tre fondamentali del ‘Triangolo del Digital Marketing’.

Tutti i dati in nostro possesso dei nostri clienti ci dimostrano sempre che, a volte, basta un certo numero di video nel feed di Instagram per portare un vero e proprio boost di interazioni all’account di un medico.

Un boost che, se ben sfruttato poi con una precisa strategia di Social Media Marketing, può aumentare considerevolmente il numero di potenziali pazienti.

Produzione di video informativi per medici e dentisti

Video e foto professionali per medici e studi medici a Milano

Possiamo produrre direttamente ‘in-house’ tutti i video informativi per medici e dentisti, senza demandare la produzione ad aziende o professionisti esterni.

Siamo attrezzati con moderni e funzionali set mobili, per riprendere direttamente nel tuo studio medico tutto il materiale che ti servirà per la tua nuova campagna sui social media.

Abbiamo Green Screen mobili, gimbal, microfoni, set luci e videocamere professionali in 4K, per produrre ogni genere di contenuto video per la tua attività sanitaria, tra cui:

  • Video informativi;
  • Interviste;
  • Riprese dirette di interventi;
  • Riprese dei pazienti e dei casi clinici d’interesse;
  • Vlogging
Video informativi pubblicitari per dentisti e medici
Sei un dentista e hai bisogno di set professionali per i tuoi pazienti?
Hai trovato i professionisti giusti, allora!

Ci occupiamo anche totalmente della post-produzione, lavorando tutto il materiale video per l’editing con software professionali come Final Cut Pro, Adobe After Effects e Motion.

Prepariamo tutti i video in qualsiasi aspect ratio e per qualsiasi pubblicazione: dai video in 4K cinematografici in 16:9 fino alle misure 1:1 e 9:16, perfette per creare video per Instagram e Facebook.

E se sei un medico che ama gestirsi da solo il Social Media Marketing, ti agevoliamo il compito con pochissimi click: possiamo infatti preparare tutti i tuoi video per l’upload rapido sui tuoi social, con dimensioni ottimizzate e facili da caricare, di modo che potrai postarli con estrema facilità senza perderti nei meandri delle conversioni, dell’encoding e dei mille aspect ratio.

I tuoi video pronti per essere condivisi, in qualsiasi momento

Landing page per medici e dentisti - Web design per studi medici a Milano

Postare con continuità sui propri social, si sa, è uno dei dogmi fondamentali del Social Media Marketing.

Se sei un medico, saprai bene però che il tuo tempo è davvero limitato, e che quasi mai hai il tempo necessario per dedicarti a questo.

Ecco perché la soluzione migliore per te è comunque quella di affidarti ai professionisti del Social Media Marketing sanitario, per gestire con efficacia i tuoi account online.

A volte, però, puoi avere la voglia o la necessità di pensare personalmente alla cura dei tuoi account.

La produzione di materiale audiovisivo originale e di qualità è solo la prima parte del problema che potresti avere: perché dopo la produzione, c’è bisogno dell’editing e dell’export dei video, che spesso vanno caricati su social che impongono dimensioni e aspect ratio differenti e specifici.

Video e foto professionali per medici e studi medici a Milano
Produciamo per il tuo studio medico video pronti da postare sui tuoi account social, in grado di coinvolgere un'alta audience, senza gravare però sul tuo tempo a disposizione per creali e caricarli

Con il nostro servizio, questo per te non sarà più un problema: abbiamo pacchetti che ti offrono TB di spazio su una piattaforma di cloud computing, su cui troverai già caricati i video pronti per l’upload su qualsiasi social network.

Così non dovrai fare altro che scegliere il video col tuo iPhone o altro smartphone, e caricarlo sui tuoi social.
Sarà già della dimensione e dell’aspect ratio giusto, perfetto per essere condiviso su Facebook o Instagram.

E chissà… Magari, diventerà virale!

Vlogging professionale? Nessun problema, con noi

Video e foto professionali per medici e studi medici a Milano

Il vlog, contrazione di ‘videoblog’ è l’evoluzione del tradizionale blog, solo che alle parole scritte vengono preferite… Quelle parlate, attraverso brevi video.

Il vlog è una forma di comunicazione divenuta estremamente popolare con la diffusione di siti specifici di condivisione video come YouTube e grazie all’enorme diffusione di smartphone e videocamere a buon mercato.

Un buon vlog costantemente aggiornato, con contenuti di qualità e postati con regolarità, può essere un viatico eccezionale al Social Media Marketing del tuo studio medico.

Solo che, anche qui, il problema è sempre uno: il tempo che non hai.

E forse, anche competenze informatiche necessarie, oltreché la giusta attrezzatura video.

Perché vedi, anche se tutti ti vogliono far credere il contrario, non ti basta solo uno smartphone per produrre video vlog di qualità.

C’è però una buona notizia: anche in questo caso, abbiamo il servizio per te, che ti consentirà di risolvere i problemi facilmente, e conquistare tanti nuovi pazienti col tuo vlog.

Ti offriamo infatti un servizio eccezionale, con set mobile professionale direttamente da te, da casa tua o dal tuo studio, accompagnato da un professionista del videomaking che penserà a tutto: dal posizionamento delle luci sino a prepararti gli script giusti, per esprimere al meglio tutti i tuoi concetti.

E come sempre, ci occuperemo noi anche della post-produzione: i tuoi video saranno pronti entro 24 ore, caricati direttamente sul tuo cloud personale, così potrai eseguire l’upload quando vorrai te.

Se hai problemi di tempo, ma vuoi comunque dare una continuità alle tue pubblicazioni, nessun problema: possiamo provvedere alla calendarizzazione dei post per te.

Così sarai sicuro che, periodicamente, i tuoi account social verrano popolati dei tuoi nuovi contenuti video.

L’alta qualità per le tue produzioni video, ma vicina ai tuoi pazienti

Video e foto professionali per medici e studi medici a Milano

Sai qual’è una delle cose che più ricercano i pazienti in un medico online?

La sua empatia e la sua naturalezza.

I pazienti non vogliono vedere medici ingessati, con un’immagine artificialmente costruita, con contenuti palesemente preparati in precedenza e considerati ‘finti’, impostati solo per fare bella figura.

I pazienti cercano invece medici professionali ma ‘reali’, in grado davvero di risolvere i loro problemi pur non perdendo la loro umanità.

Ecco perché anche i tuoi video informativi, oppure quelli del tuo Vlog professionale, devono essere di qualità certo, ma devono anche dare l’idea della naturalezza, e non apparire forzatamente costruiti ed artificialmente impostati.

Un’impresa non facile, visto che la produzione video, comunque, comporta la necessaria preparazione ed impostazione.

Video informativi pubblicitari per dentisti e medici
Lavoriamo ogni produzione audiovisiva con strumentazione cinematografica professionale, per splendidi video fino a 4K di risoluzione

Con gli anni, abbiamo imparato i video che funzionano meglio, e la metodologia di ripresa adatta per far sì che il livello di coinvolgimento dei tuoi potenziali pazienti rimanga sempre molto alto.

Possiamo quindi produrre script di sicura efficacia, ad alto tasso di engagement, che risulteranno naturali ed amichevoli per i tuoi potenziali pazienti.

Di modo da infondergli serenità e tranquillità, che poi in fondo è quello che tu fai quotidianamente, e che risulta parte integrante del tuo lavoro di medico.

A livello tecnico… Nessun problema tecnico!

Video e foto professionali per medici e studi medici a Milano

Possiamo produrre video informativi sanitari in qualsiasi risoluzione e qualsiasi rapporto d'aspetto, per adattarsi così a qualsiasi display o ad ogni tua esigenza di materiale visivo per le tue campagne online:

  • 4:5;
  • 1:1 (square);
  • 9:16;
  • 16:9;
  • 1.91:1

Perfetti per la pubblicazione su qualsiasi social network: da Instagram TV ai video su Facebook, oppure all’alta risoluzione 4K su YouTube.

E se ti occorrono video per i tuoi annunci su Google Ads, detto fatto: possiamo produrre video di alta qualità per qualsiasi tua campagna, e possiamo ottimizzarli al meglio per adattarsi al tuo target specifico o alle keywords del tuo gruppo di annunci.

La risoluzione? Quella che vuoi te: dai 1080p ai 4K, in modo da soddisfare qualsiasi tua esigenza.

Set foto e video mobili per chirurghi tricologi

Landing page per medici e dentisti - Web design per studi medici a Milano

Se sei un Chirurgo Tricologo, ed effettui regolarmente autotrapianti di capelli, sia in FUE che FUT, sai quanto è importante offrire una galleria foto e videografica precisa, in alta risoluzione, che dimostri ogni singolo passaggio del trattamento sul paziente.

L’autotrapianto di capelli è una tecnica chirurgica complessa, i cui risultati finali si vedono dopo molto tempo, e dopo molte sessioni di controllo.

Altresì, la leva fondamentale grazie alla quale puoi ottenere nuovi pazienti è proprio una buona galleria foto e video: il ‘prima’ ed il ‘dopo’, parlando di un intervento che viene fatto esclusivamente per porre rimedio ad un disagio estetico, è fondamentale.

Spesso, la stessa autorevolezza del chirurgo e la percezione della sua immagine nel mercato viene data quasi del tutto da una comprovata e solida galleria di casi già trattati in precedenza, che fungono da vera e propria ‘vetrina’ per lo studio medico.

Ecco dunque che, in questo caso specifico, diventa fondamentale per te avere dei set foto e video istantanei, in grado di produrre elaborati di altissima qualità.

Ma ciò comporta dei costi di gestione e di acquisto di attrezzature (e manodopera specializzata) spesso insostenibile.

In queste situazioni, puoi rivolgerti a noi, senza problemi: a Milano, siamo specializzati nel produrre materiale video e fotografico per Chirurghi Tricologi, e possiamo aiutarti a costruire una galleria fotografica di pazienti trattati di altissimo livello, che potrai utilizzare per promuovere la tua attività.

Abbiamo gimbal professionali, stativi, set luci e foto e videocamere con sensori in pieno 4/3, capaci di riprendere anche in situazioni di buio totale o quasi, e che producono bellissimi filmati pieno di dettagli e dall’eccellente resa cromatica.

Grazie alle fotocamere Sigma con sensore Foveon, e al sapiente uso di luci e Green Screen, possiamo inoltre produrre foto del ‘prima’ e del ‘dopo’ di eccezionale qualità e dettaglio, di modo da far vedere chiaramente ai tuoi potenziali pazienti il particolare dei bulbi trapiantati, e di quanto hai fatto bene il tuo lavoro.

I nostri servizi di set mobile per Chirurghi Tricologi includono ovviamente il montaggio in post-produzione dei video e la post-produzione fotografica.

Proprio perché sappiamo che i risultati definitivi del trapianto di capelli si vedono solo dopo molto tempo, ti garantiamo almeno 4 set in un anno solare per ogni pacchetto che acquisterai da noi.
Così potrai fare una galleria completa, dall’inizio alla fine, dei tuoi pazienti, e potrai costruire contenuti online di grande efficacia,

in grado di farti guadagnare altri nuovi pazienti.

Fotografie a 360° del tuo studio

Video e foto professionali per medici e studi medici a Milano

Ormai, online, i tuoi potenziali pazienti voglio sapere quanto più possibile di te e del tuo studio medico.

Il modo migliore per far vedere appieno dove lavori ed operi è quello di scattare delle foto a 360°.

Tali foto, come il nome lascia intuire, sono scattate con speciali fotocamere con lenti super-fish-eye: in pratica l’angolo visivo di ogni singolo obiettivo riesce a raggiungere i 180°.

Accoppiandone due, la fotocamera è in grado dunque di riprendere, con un solo scatto, un’immagine a 360°.

Le immagini a 360°, di per loro, sarebbero comunque poca cosa se non fossero abbinate ad un software in grado di farci qualcosa di utile: un’immagine a 360° pura è infatti un comune file .JPG ‘allungato’, ossia la foto a 360° non è a 360° neanche per niente, ma bensì è una proiezione su due dimensioni.

Ne viene quindi fuori una foto distorta, per nulla interattiva, con cui l’utente può farci veramente poco.

Ma quando la foto a 360° è caricata su un software capace di trasformare i dati del file in un modello in 3D, ecco che il discorso cambia: la foto si trasforma in un’immagine in tre dimensioni, che l’utente può girare a piacere, di modo da scoprire ogni dettaglio, in ogni direzione, dello scatto.

Foto a 360 a Milano
Per le nostre riprese a 360°, utilizziamo solo videocamere in 4K ad alta qualità della Ricoh, serie Theta

Software di immagini in 3D, una volta molto costosi, ora sono disponibili a chiunque, e spesso sono facilmente integrabili in pagine web personali.

Ne è l’esempio più famoso Google Maps, che integra al suo interno lo Street View, cioè il software capace di leggere e mostrare le immagini in 360°.

Google Street View è integrato con efficacia anche in Google My Business, e permette quindi ai clienti di visionare le immagini a 360° delle attività e dei professionisti che hanno una scheda attiva.

Le foto a 360° sono di grande impatto per i visitatori del tuo studio medico, e contribuiscono a creare l’immagine percepita di te e della tua attività.

Mostrare uno studio bello, moderno, funzionale e con macchinari diagnostici e terapeutici all’avanguardia è un vero e proprio asset della tua attività, che si tramuta in una leva in grado di spostare il giudizio dei tuoi potenziali pazienti.

E farli decidere di venire da te piuttosto che da un altro tuo collega.

Se il tuo studio è a Milano o provincia, possiamo venire da te e produrre tutte le foto a 360° di cui hai bisogno.

Operiamo solo con fotocamere Ricoh Theta V in grado di produrre scatti a 360° di altissima qualità, che possiamo poi caricare direttamente sulla tua scheda di Google My Business, od integrare nel tuo sito web.

In meno di 10 minuti potrai avere bellissime immagini a 360° del tuo studio medico o della tua sala operatoria, da mostrare a tutti i tuoi potenziali pazienti ovunque tu vorrai.

Pubblicità e marketing per medici e dentisti
Pubblicità e marketing per medici e dentisti

Hai vecchie pagine web abbandonate?

Forse non lo sapevi, ma se sei in possesso di vecchie pagine web abbandonate, con domini che ormai hanno molti anni (sette o più), in realtà sei in possesso di un piccolo tesoro, che potresti trasformare in nuovi pazienti!

Il tutto si basa sulla regola di programmazione dell'algoritmo di Google, che tende a premiare i domini cosiddetti 'storicizzati'.
Ossia che sono stati acquistati e messi online da molti anni (almeno sette).
Se ne hai, scopri come sfruttarli per la tua pubblicità medica.

scopri di piÙ

Affidati ai professionisti della produzione visiva per medici, chirurghi e dentisti

Video e foto professionali per medici e studi medici a Milano

Ci occupiamo di digital marketing per medici, chirurghi e dentisti da oltre 15 anni.

Siamo specializzati nella comunicazione sanitaria, e facciamo solo quello: ecco perché ci riesce bene, e possiamo garantirti il massimo dell'efficienza e dei risultati.

La produzione fotografica e videografica è un punto cruciale del digital marketing moderno, poiché il 90% dell'attenzione dei tuoi potenziali pazienti passa, specialmente sui social network, dall'impostazione di un giusto visual grafico.

Abbiamo sufficienti dati, raccolti nel corso degli anni di professione, per dirti con ragionevole certezza che informative sanitarie e promozioni mediche veramente efficaci sono sempre quelle che usano materiale visivo originale, e non scaricato dall'Internet o acquistato in un sito di stock fotografico.

L'investimento economico che deciderai di impiegare nella produzione di video e foto con cui promuovere il tuo studio medico può essere sostenuto all'inizio, ma è uno di quegli investimenti che si tramutano velocemente in un grande ritorno commerciale.

Tutti i dati ci dimostrano che i professionisti sanitari che decidono di farsi produrre materiale foto e video originale riescono ad ottenere risultati spesso incomparabili con i loro colleghi, che invece decidono di non procedere con l'investimento.

Per alcune campagne, specie in settori estremamente inflazionati come la chirurgia plastica e l'odontoiatria, spesso dobbiamo essere estremamente franchi ed onesti con i nostri clienti, e dirgli che non possono esserci risultati apprezzabili senza la produzione di visual originale ed adatto all'idea progettuale pensata in fase di ideazione.

Produciamo contenuti video e fotografici nel tuo esclusivo interesse: perché ti diamo sempre il meglio, per farti ottenere il meglio.

Anche per noi esserci attrezzati per riprese di qualità professionale (e mantenere tanti set mobili di rapido utilizzo!) è stato un grande investimento, che ci è costato molto tempo, molta competenza specifica e molto denaro.

Ma lo abbiamo fatto perché era la cosa giusta da fare, per te e per darti, e farti ottenere, il massimo.

Puoi quindi affidarti con fiducia a noi, perché tutto quello che produciamo ha un solo ed unico fine: il tuo vantaggio.

Chiamaci al 333.29.22.308 e prenota ora una prima videoconsulenza totalmente gratuita.

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Ricordati che...
Quindi ricorda che...
  • Nel digital marketing moderno, il 90% dell'attenzione dei tuoi potenziali pazienti è attirata dai contenuti visivi (visual);
  • Foto e video di produzione originale, cioè commissionati da te solamente per te, hanno un tasso di coinvolgimento sempre migliore di contenuti comperati a stock;
  • Google, Facebook e Instagram penalizzano gli account e le pagine che divulgano contenuti già noti, mentre premiano chi posta con continuità contenuti originali;
  • Per molti settori specialistici, come l'odontoiatria e la chirurgia estetica, è pressoché impossibile impostare giuste ed efficaci campagne digitali senza adeguato materiale visivo di produzione originale;
  • I video, se lavorati bene e prodotti con certi criteri, sui social network hanno un tasso di engagement superiore a qualsiasi altro contenuto;
  • Le immagini a 360° sono perfette per mostrare ai tuoi potenziali pazienti il tuo studio, ed aumentare così il loro interesse nei tuoi servizi;
  • Produrre foto e video di qualità professionale costa moltissimo denaro: ecco perché, solitamente, si preferisce appaltare il lavoro a professionisti esterni o acquistare materiale non originale, comperato a stock

Articoli generati da un'AI? No, grazie

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Nessun articolo è stato scritto, anche parzialmente, da un'intelligenza artificiale generativa.

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Il motivo è semplice: noi creiamo informazione sanitaria attendibile e verificabile, e non copiamo ed incolliamo lavoro fatto da altri (che non possiamo verificare, e di cui ignoriamo la qualità).

Gli articoli generati dalle AI odierne sono spesso inattendibili, sono troppo generici o troppo prolissi, che copiano, attraverso il data scraping, lavoro già eseguito da altri.

Noi lavoriamo diversamente: nessun nostro prodotto, su qualsiasi media, sarà mai generato da un'AI, ma sarà sempre il frutto (verificabile) del nostro impegno.

Articolo scritto da: Giorgio Fiorini
Giorgio Fiorini è il fondatore di Promozione Medica, l'agenzia pubblicitaria con sede a Milano che si occupa esclusivamente del marketing sanitario per medici, chirurghi ed odontoiatri.
Specializzato in Marketing Sanitario già dal 2006, anno in cui anche in Italia è stata permessa la comunicazione sanitaria, ha da sempre avuto grande passione per la pubblicità, l'arte e la scienza, in particolar modo per la medicina e l'informazione automatica.
In Promozione Medica, è l'esperto di Search Engine Optimization, Persuasive Copywriting, Lead Generation, funneling e Search Engine Advertising.

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