La promozione di articoli sanitari e presidi medici
In questa pagina scoprirai...
...cosa puÒ fare il digital marketing per il tuo b2b sanitario!
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NOTA BENE
Il contenuto di questa pagina NON È stato generato da un software di Intelligenza Artificiale generativa.
Tutte le informazioni sanitarie che stai per leggere sono state scritte da informatori sanitari professionisti, e revisionate da Medici regolarmente abilitati alla professione.
Contenuti della pagina [NASCONDI IL SOMMARIO]- Un mercato grande, con una concorrenza grande
- Vuoi competere con le gare d’appalto? Preparati bene
- Mercato privato della sanità: devi farti conoscere bene
- Il B2B sanitario vincente, dai professionisti per i professionisti
- Abbiamo la soluzione per te
- FAQ (domande frequenti)
- Storie di professionisti della Medicina, che abbiamo aiutato
- Contattaci ora
Siamo qui per ascoltarti, contattaci subito.
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possiamo aiutarti, scopri come.
nelle grandi città come roma o milano, la concorrenza degli studi dentistici è ormai poco sostenibile.
ecco perché il marketing sanitario non è un'opzione, ma un servizio necessario a sopravvivere.
scopri quello che possiamo fare per te, con i nostri servizi dedicati ai dentisti.
ti possiamo aiutare col tuo studio dentistico, in maniera etica e deontologica.
Sei un produttore o un distributore di articoli sanitari o presidi medici-chirurgici?
Il settore del B2B sanitario è un mercato iper-inflazionato, di difficile accesso ed ancor più difficile permanenza.
Gli appalti pubblici sono statisticamente molto difficili da ottenere, e devi sempre scontrarti con aziende specializzate solo in quello, che lo fanno da decenni: in pratica, una missione impossibile.
Il mercato privato, estremamente florido, è però strozzato da un’accesa concorrenza, su cui vigono le regole del marketing.
E questo vuol dire che, per vendere i tuoi articoli sanitari, devi seguire le regole del marketing.
Leggi questa pagina per scoprirne di più!
Sei un fornitore sanitario?
Se vuoi vendere e continuare a fare affari, devi affidarti a chi si occupa specificatamente di marketing sanitario.
Un mercato grande, con una concorrenza grande
Se la tua azienda si occupa di prodotti sanitari, dalle protesi ai macchinari diagnostici, saprai sicuramente che il mercato di riferimento è essenzialmente di due tipologie: le forniture pubbliche, ovverosia tutto ciò che va a finire negli ospedali gestiti dalle ASL, oppure le strutture private, quindi studi medici, cliniche e case di cura.
La differenza sostanziale è che il mondo del pubblico viene gestito con la logica dell’appalto: un sistema molto complesso, a volte anzi volutamente astruso ai non addetti, pensato essenzialmente per far spendere il meno possibile alle aziende sanitarie locali.
Il mondo degli appalti per apparecchiature sanitarie muove molti miliardi di Euro l’anno e, come tutti gli appalti pubblici, a fronte di ricavi inferiori rispetto al libero mercato, garantisce introiti certi e sicuri.
Ecco perché è solitamente molto ambito da aziende specializzate nelle grandi forniture, dove al guadagno sul singolo pezzo viene preferito il guadagno complessivo sull’intera fornitura.
Lo scotto da pagare è accettare un’enorme concorrenza, prezzi totali sempre tendenti al ribasso, pagamenti molto dilazionati nel tempo e, non meno importante, le spese per una solida preparazione legale, per districarsi nel groviglio di imposizioni ed obblighi richiesti dalla legge.
Al contrario, il mercato delle forniture sanitarie per privati non è solitamente regolato dalla strategia dell’appalto, ma della trattativa.
Il prezzo delle forniture e dei macchinari è quindi deciso tra offerente e richiedente, secondo la logica della domanda e dell’offerta seguita dal libero mercato.
In Italia, sia il settore Medico pubblico, composto da infinite ASL locali e le aziende sanitarie dei nosocomi, sia tutto il macro-cosmo degli studi medici, degli ospedali convenzionati, delle cliniche e dei poliambulatori sono molto sviluppati.
Solo per la spesa sanitaria pubblica, lo Stato centrale riversa nelle singole regioni cifre impressionanti: oltre 100 miliardi di Euro l’anno, circa il 6-7% del PIL intero della nazione.
Una cifra in costante crescita che, si presume, lo Stato non potrà reggere per molti anni a venire.
Il mercato privato, che si compone di una grande varietà di strutture (tra ospedali privati accreditati e non) ha un valore di produzione medio (stimato) di circa 8 miliardi, e da lavoro a circa 70.000 operatori, coprendo i bisogni annui di oltre 1.000.000 di pazienti.
Numeri ancora bassi rispetto a quelli del Sistema Sanitario Nazionale, ma in fortissima e continua crescita da oltre due decenni.
Vuoi competere con le gare d’appalto? Preparati bene
Se sei un distributore o rivenditore di articoli sanitari, di qualsiasi genere (dalle protesi ai macchinari per TAC o Risonanze Magnetiche) e vuoi competere nel settore degli appalti pubblici, devi essere eccezionalmente preparato in materia.
Devi conoscere molto bene le regole d’appalto, e devi eseguire degli estimi molto precisi, considerando sempre che il tuo guadagno ballerà sempre sul filo del rasoio, tra vero guadagno e guadagno eccezionalmente modesto.
Devi quindi cercare di prendere quanti più appalti possibili, poiché il vero guadagno sarà ottenuto dalla somma di tutti i ricavi totali, mentre sui singoli appalti guadagnerai molto poco.
Ancora, cosa di non sempre chiara ed immediata realizzazione, devi abituarti a perdere gli appalti: statisticamente, infatti, una singola azienda vince un appalto su venti.
Ciò vuol dire che, mediamente, prima di vincere un appalto ne perderai diciannove.
Quindi, per guadagnare qualcosa, devi puntare a grandissimi numeri, e partecipare a centinaia di appalti ogni anno.
Mercato privato della sanità: devi farti conoscere bene
Se il tuo scopo è quello di piazzare i tuoi articoli Medici e sanitari nel florido settore privato, per te la regola degli appalti solitamente non si applica.
Sono poche infatti le realtà sanitarie private che ricorrono alla logica degli appalti (principalmente, solo grossi ospedali accreditati), mentre quasi tutte le strutture contrattano le loro forniture direttamente con i distributori.
Ciò vuol dire che puoi applicare le regole del marketing, e che non sei vincolato solo dalla discriminante del prezzo, che negli appalti è invece prioritaria.
Per arrivare ad una contrattazione però, devi far conoscere la tua offerta.
Prima dell’avvento dell’Internet per le masse, la promozione degli articoli sanitari era gestita fisicamente, quasi sempre con i rappresentanti che, localmente, contattavano le singole strutture sanitarie, o i singoli professionisti, recandosi sul posto con campionari assortiti, o ricchi depliant informativi.
La pubblicità era invece riservata alle riviste specializzate.
Ora, il 90% circa di tutta la promozione viene distribuita online, con solo una piccola parte relegata al marketing diretto non telematico.
Perciò, diviene assolutamente fondamentale, per conquistare mercato e nuovi clienti, dotarsi di tutti gli strumenti del marketing digitale, gli unici a garantire un’adeguata visibilità e, conseguentemente, un diretto contatto con le strutture sanitarie private che hanno bisogno di acquisire nuovo materiale sanitario.
IL B2B (Business-to-Business) sanitario è lo strumento di marketing adatto a:
- Farti trovare nuovi potenziali clienti;
- Rafforzare la tua immagine, i tuoi servizi ed i tuoi prodotti con i clienti già acquisiti;
- Promuovere il tuo catalogo velocemente, con dati reali e certi, andando a filtrare tutti i potenziali clienti con strumenti efficienti e misurabili;
- Contrastare la concorrenza ed aumentare il valore dei tuoi prodotti in esclusiva
Al contrario degli appalti sanitari pubblici, dove non è necessariamente richiesta una strategia di marketing, nel mercato sanitario privato è obbligatorio averne una.
E, per quanto ovvio possa sembrare, averne una buona e funzionale.
Il B2B sanitario vincente, dai professionisti per i professionisti
Se la tua azienda distribuisce o rivende:
- Apparecchiature Medico-sanitarie (TAC, endoscopi, RMN, ecc.);
- Apparecchiature Odontoiatriche (poltrone, radiodiagnostica, autoclavi, ecc.);
- Apparecchiature Medico-estetiche (HiFu, Laser, Radiofrequenza, ecc.)
- Dispositivi di Protezione Individuale (DPI);
- Protesi e/o presidi Medico-chirurgici;
- Prodotti igienizzanti, sanificanti, materiale sanitario o utensili chirurgici (ferri, camici, siringhe, ecc.)
Devi affidarti ai professionisti del marketing B2B per farti trovare dai tuoi potenziali clienti.
Se ancora sei fermo al marketing di tipo outbound (cioè sei tu che contatti i tuoi potenziali clienti), sei allora fermo alla preistoria del mercato.
Non riuscirai mai ad avere un adeguato ritorno economico dai tuoi sforzi, perché oggigiorno il mercato business si muove essenzialmente secondo i criteri dell’inbound marketing.
Nell’inbound marketing, sono i tuoi potenziali clienti che ti trovano, e ti trovano grazie a una strategia chiamata ‘business funneling’.
Per progettarla e realizzarla, ti servono però i professionisti del marketing sanitario.
Il mercato dei presidi sanitari e dei consumabili, in Italia, non dissimilmente da altri Paesi europei, è quello che viene definito, nel marketing, un 'oceano rosso'.
'Oceano rosso', in mercatologia, significa un mercato saturo, dove gli operatori sono ormai disponibili in enorme quantità e dove è difficile ritagliarsi una parte (seppur piccola) del settore, per via dell'alta inflazione degli attori in gioco.
Attenzione, però: un mercato oceano rosso non significa che esso non sia comunque un mercato navigabile.
Fare affare in un mercato inflazionato è sempre possibile, ma bisogna avere coscienza che operare in un oceano rosso vuol dire spendere molto tempo, risorse (umane ed economiche) e fatica per competere e per sussistere.
Cos'è il Social Media Marketing Sanitario?
Il processo che porta alla Lead Generation è complesso ed articolato, ed è la chiave di volta del successo di qualsiasi attività contemporanea.
Un successo che sempre più spesso passa dai social network.
Contattaci, abbiamo la soluzione per te
Se la tua azienda si occupa della distribuzione e/o della rivendita di articoli sanitari di qualsiasi genere, dai macchinari diagnostici ai DPI, noi possiamo aiutarti a trovare nuovi lead e nuovi clienti.
Siamo specializzati nel marketing sanitario con un'esperienza di oltre 15 anni, e la serietà del nostro lavoro è il primo dei nostri valori.
Abbiamo rispetto sia per te che per i servizi che ti vendiamo, e guadagniamo solamente se tu per primo guadagni.
Non ti venderemo infinite liste di improbabili lead assicurandoti che diventeranno tutti tuoi nuovi clienti, ma bensì ti aiuteremo a costruire la tua personale lista dei prospect.
Che ti porterà a lead di alta qualità, veramente interessati ai tuoi servizi.
Il tutto, grazie alle nostre precise strategie , di produzione originale, sia di Inbound che di Otubound Marketing.
Contattaci, e richiedi un tuo primo appuntamento totalmente gratuito: abbiamo sempre la soluzione giusta per il tuo business.
FAQ (domande frequenti)
Si basa su trattative commerciali tra professionisti, con logiche diverse da quelle del mercato consumer.
Il primo è regolato da normative complesse e concorrenza elevata; il secondo è più flessibile ma richiede una forte strategia di marketing, poiché la concorrenza è molto elevata.
Richiedono competenze legali, prezzi competitivi e capacità di sostenere pagamenti dilazionati, che non tutti i produttori hanno.
È possibile valorizzare l’offerta con strategie di marketing, senza essere vincolati esclusivamente al prezzo.
È fondamentale farsi trovare dai potenziali clienti e comunicare in modo chiaro i vantaggi dell’offerta.
La visibilità online è oggi il principale canale di acquisizione clienti.
Ogni categoria richiede una comunicazione mirata e conforme alle normative.
Nel B2B sanitario moderno, l’inbound è più efficace e sostenibile.
La consulenza di esperti in marketing sanitario è spesso decisiva.
Solo una strategia costruita da esperti può garantire risultati concreti e duraturi nel B2B sanitario.
Il dott. Giorgio Fiorini è il fondatore di Promozione Medica, l'agenzia pubblicitaria con sede a Milano che si occupa esclusivamente del marketing sanitario per Medici Chirurghi ed Odontoiatri.
Diplomato Accademico in Arti Visive presso l'Accademia di Belle Arti di Roma (comparto dell'Alta Formazione Artistica e Musicale, tra le eccellenze europee e tra le istituzioni accademiche più antiche in Italia e nel mondo), si è perfezionato in Marketing Sanitario già dal 2006, anno in cui anche in Italia è stata permessa la comunicazione sanitaria.
Ha da sempre avuto grande passione per la comunicazione, l'arte e la scienza, (due facce della stessa, identica medaglia) in particolar modo per la Medicina e l'informazione automatica.
In Promozione Medica, è l'esperto di Search Engine Optimization, Persuasive Copywriting, Lead Generation, funneling e Search Engine Advertising.
Perché non ne prendi una TOTALMENTE DIGITALE?
Puoi risparmiare tanti soldi, ed avere un servizio esclusivo integrato con il tuo studio!
Formazione Accademica Continua, per un Lifelong Learning di qualità
Qui a Promozione Medica i titoli contano, ma non per un vezzo fine a sé stesso: perché li consideriamo importanti, parte del nostro continuo percorso di crescita, segno tangibile che c'impegnamo sempre per migliorarci, con la formazione accademica d'eccellenza.
Crediamo molto nel concetto di Lifelong Learning, e pensiamo che la continua formazione di livello terziario sia imprescindibile, specie in un settore, come quello della comunicazione sanitaria, spesso popolato da attori che non possono dimostrare nessun percorso accademico serio di formazione e ricerca.
Ecco perché il dott. Giorgio Fiorini, con tutti i suoi collaboratori, proprio nel concetto di 'formazione continua', impone (e si impone) il costante aggiornamento accademico, con un titolo specialistico conseguito ogni tre anni, proclamato solo da Università e istituti AFAM (Alta Formazione Artistica e Musicale) regolarmente riconosciuti dal MUR.
I Diplomi di Master, sia di I che di II livello, interenti ovviamente alla comunicazione, al marketing, al management e alla sanità (i settori in cui opera Promozione Medica), conseguiti dopo il giusto percorso di studi, sono una dimostrazione importante per i nostri clienti: significa che vogliamo sempre migliorarci, per distribuire informativa sanitaria di alto livello, riconosciuta a livello internazionale.
Una garanzia di qualità, di serietà, di impegno che possiamo dimostrare sempre, a garanzia del nostro operato.
Ci aggiorniamo sempre, per darti il miglior servizio possibile
Le Certificazioni Google ti assicurano che siamo costantemente formati, anno dopo anno, e che ci teniamo sempre aggiornati sui servizi che ti offriamo.
Storie di grandi professionisti della Medicina, che abbiamo costruito assieme
Anche in un mercato ormai molto inflazionato, dove tutti sono in perenne competizione per prendersi l'ultimo cliente, noi abbiamo una nostra etica professionale ben precisa: lavoriamo solo con i migliori.
Perché la Medicità e la sanità sono parti di scienza che dovrebbero essere trattate solo dai migliori.
Siamo quindi orgogliosi di curare e gestire l'immagine professionale di Medici di indiscussa professionalità e competenza, che abbiamo avuto il piacere di guidare verso la necessaria transizione al digitale, o per cui abbiamo svolto tutte le pratiche del Marketing Sanitario utili a migliorare la loro presenza sul mercato, la loro produzione sanitaria e, in generale, a migliorare l'apporto alla loro pazientela.
Perché il nostro fine ultimo è proprio questo: aiutare la Medicina ad aiutare i pazienti, passando proprio per il supporto totale ai Medici, agli studi medici, agli studi odontoiatrici e ai poliambulatori.
Qui c'è un portfolio dei casi più rappresentativi, che abbiamo trattato e risolto con particolare soddisfazione.
Quindi ricorda che...
- Il mercato dei macchinari elettromedicali e degli articoli sanitari è un tipico esempio di B2B (Business-to-Business);
- In Italia, forniture per le ASL o le strutture sanitarie pubbliche sono soddisfatte con la strategia del prezzo su appalto;
- Nella logica degli appalti, il prezzo è la discriminante principale, e la qualità generale dei beni passa in secondo piano;
- Col prezzo su appalto, la logica di guadagno viaggia per grandi numeri, e occorre piazzare molti appalti per avere un margine di guadagno sufficiente alla sussistenza;
- Mediamente, un’impresa in Italia si aggiudica un appalto dopo circa venti appalti persi;
- Le forniture sanitarie per aziende private, studi medici privati e nosocomi accreditati e non sono decisi solitamente tramite libera contrattazione;
- Il B2B di forniture mediche e sanitarie attuale si basa sulla logica dell’inbound marketing
- I vincoli di bilancio imposti dalle Regioni spesso rendono difficile soddisfare una domanda di servizi medici sempre più crescente, e ciò si ripercuote sulla qualità degli appalti
Portiamo numeri, non chiacchiere
Risultati che parlano da soli, e che possiamo dimostrarti in qualsiasi momento
Articoli generati da un'AI? No, grazie
Tutti gli articoli sanitari presenti in questo sito sono stati scritti da professionisti umani, Medici o informatori sanitari.
Le informazioni sono date secondo i principi di scienza e coscienza, con fonti certe, verificate ed attendibili, senza ausilio di algoritmi generativi.
Nessun articolo è stato scritto, anche parzialmente, da un'intelligenza artificiale generativa.
E c'è di più: non utilizziamo e non utilizzeremo mai nessuna AI per 'generare' qualsiasi nostro contenuto sanitario.
Il motivo è semplice: noi creiamo informazione sanitaria attendibile e verificabile, e non copiamo ed incolliamo lavoro fatto da altri (che non possiamo verificare, e di cui ignoriamo la qualità).
Gli articoli generati dalle AI odierne sono spesso inattendibili, sono troppo generici o troppo prolissi, che copiano, attraverso il data scraping, lavoro già eseguito da altri.
Noi lavoriamo diversamente: nessun nostro prodotto, su qualsiasi media, sarà mai generato da un'AI, ma sarà sempre il frutto (verificabile) del nostro impegno.
Vuoi un aiuto rapido? Chiedi al Dr. AMO!
Il Dr. AMO (che sta per Assistente Medico Odontoiatrico) è il software di AI integrato in questo sito, ed è stato programmato da Giorgio Fiorini per esserti utile e funzionale.
È stato programmato da Medici, tecnici informatici e informatori sanitari con l'obiettivo di aiutarti a trovare le informazioni che stai cercando per il tuo studio medico, in maniera rapida e veloce.
Il Dr. AMO ti può fornire aiuto e supporto in ogni momento, e può aiutarti a trovare rapidamente le risposte alle tue domande, nonché può aiutarti a prenotare un primo contatto con noi.
Dr. AMO può trovare agevolmente informazioni legali sulla tua attività medica, su ciò che puoi o non puoi fare in materia pubblicitaria, sui tuoi obblighi deontologici e su come il marketing e la promozione possono aiutarti ad incrementare notevolmente la pazientela del tuo studio.
Dr. AMO ha altresì integrato un ampio database medico su molti argomenti specifici della Medicina, come ad esempio la Chirurgia Plastica e l'Odontoiatria, che puoi consultare in ogni momento e che può esserti utile per la tua professione.
Tutte le informazioni che ti da il Dr. AMO provengono da un database originale di contenuti medici e sanitari, verificato da un Medico regolarmente abilitato alla professione, e l'AI è stata addestrata con la direttiva principale di proteggere in primis la vita e la salute dei pazienti, aiutandoti a trovare tutto il supporto necessario per la tua attività sanitaria.
Puoi chiedere aiuto in ogni momento al Dr. AMO, cliccando sul pulsante che trovi al lato di ogni pagina del sito.
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