Possiamo aiutarti?

Per qualsiasi informazione sui nostri servizi, per parlare telefonicamente con un consulente o se hai bisogno di assistenza, lo staff di Promozione Medica è a tua completa disposizione!

Chiamaci al
+39 333.29.22.308

(lun-ven 09.30 - 18.30)

Oppure scrivici a
info@promozionemedica.it

Pubblicità online per medici e dentisti
Ti facciamo trovare dai tuoi pazienti.
Siamo gli specialisti del marketing sanitario e della promozione medica.
Pubblicità e marketing per medici e studi odontoiatrici
Hai un problema?

Chiamaci ora per un
CONSULTO GRATUITO
Richiedi ora il parere degli esperti del Marketing Sanitario
Lasciaci il tuo numero, e ti richiameremo per fornirti una consulenza totalmente gratuita.
Riceverai un SMS di conferma entro 24 ore

La promozione di articoli sanitari e presidi medici

Marketing Sanitario e pubblicità medica

In questa pagina scoprirai...

...cosa puÒ fare il digital marketing per il tuo b2b sanitario!

conosci quanto vale la tua immagine online?
scoprilo con noi, gratis!

Scopri quanto sei popolare su Internet, con il nostro servizio di analisi gratuita!
Sai quanto sei popolare come medico su Internet e sui Social Media?
Vuoi capire quanto vale esattamente il tuo sito web oppure la tua pagina Facebook?
Desideri scoprire perché non riesci ad ottenere più pazienti e più risultati, nonostante i tuoi investimenti?
te lo diciamo noi, gratuitamente!
Ti analizzeremo noi tutta la tua immagine professionale online, senza pagare un Euro!
richiedi la tua analisi gratuita ora!
Marketing Sanitario a Milano
Vuoi metterti in contatto con noi?
Siamo qui per ascoltarti, contattaci subito.
Tutti i campi con * sono obbligatori

A che cosa saresti interessato?

come da GDPR n° 2016/679*
Questo modulo è protetto contro lo spam da Google Recatpcha
Se il form ti da problemi d'invio, mandaci un'email a info@promozionemedica.it
Quest'articolo è stato aggiornato il giorno: lunedì 30 agosto, 2021

Sei un produttore o un distributore di articoli sanitari o presidi medici-chirurgici?

Il settore del B2B sanitario è un mercato iper-inflazionato, di difficile accesso ed ancor più difficile permanenza.

Gli appalti pubblici sono statisticamente molto difficili da ottenere, e devi sempre scontrarti con aziende specializzate solo in quello, che lo fanno da decenni: in pratica, una missione impossibile.

Il mercato privato, estremamente florido, è però strozzato da un’accesa concorrenza, su cui vigono le regole del marketing.

E questo vuol dire che, per vendere i tuoi articoli sanitari, devi seguire le regole del marketing.

Leggi questa pagina per scoprirne di più!

Pubblicità e marketing per medici e dentisti
Pubblicità e marketing per medici e dentisti

Sei un fornitore sanitario?

Il settore in cui operi è estremamente delicato e iper-competitivo: è stato completamente stravolto dall’avvento dell’Internet per le masse, ed ora la promozione viaggia quasi esclusivamente online.
Se vuoi vendere e continuare a fare affari, devi affidarti a chi si occupa specificatamente di marketing sanitario.
Scopri come ottenere i migliori risultati e portarti davanti a tutti i tuoi principali competitors, grazie alla giusta strategia di markerting.
scopri di piÙ

Un mercato grande, con una concorrenza grande

Il B2B nel mercato delle apparecchiature mediche e sanitarie

Se la tua azienda si occupa di prodotti sanitari, dalle protesi ai macchinari diagnostici, saprai sicuramente che il mercato di riferimento è essenzialmente di due tipologie: le forniture pubbliche, ovverosia tutto ciò che va a finire negli ospedali gestiti dalle ASL, oppure le strutture private, quindi studi medici, cliniche e case di cura.

La differenza sostanziale è che il mondo del pubblico viene gestito con la logica dell’appalto: un sistema molto complesso, a volte anzi volutamente astruso ai non addetti, pensato essenzialmente per far spendere il meno possibile alle aziende sanitarie locali.

Il mondo degli appalti per apparecchiature sanitarie muove molti miliardi di Euro l’anno e, come tutti gli appalti pubblici, a fronte di ricavi inferiori rispetto al libero mercato, garantisce introiti certi e sicuri.

Ecco perché è solitamente molto ambito da aziende specializzate nelle grandi forniture, dove al guadagno sul singolo pezzo viene preferito il guadagno complessivo sull’intera fornitura.

Lo scotto da pagare è accettare un’enorme concorrenza, prezzi totali sempre tendenti al ribasso, pagamenti molto dilazionati nel tempo e, non meno importante, le spese per una solida preparazione legale, per districarsi nel groviglio di imposizioni ed obblighi richiesti dalla legge.

Al contrario, il mercato delle forniture sanitarie per privati non è solitamente regolato dalla strategia dell’appalto, ma della trattativa.

Il prezzo delle forniture e dei macchinari è quindi deciso tra offerente e richiedente, secondo la logica della domanda e dell’offerta seguita dal libero mercato.

In Italia, sia il settore medico pubblico, composto da infinite ASL locali e le aziende sanitarie dei nosocomi, sia tutto il macro-cosmo degli studi medici, degli ospedali convenzionati, delle cliniche e dei poliambulatori sono molto sviluppati.

Solo per la spesa sanitaria pubblica, lo Stato centrale riversa nelle singole regioni cifre impressionanti: oltre 100 miliardi di Euro l’anno, circa il 6-7% del PIL intero della nazione.

Una cifra in costante crescita che, si presume, lo Stato non potrà reggere per molti anni a venire.

Il mercato privato, che si compone di una grande varietà di strutture (tra ospedali privati accreditati e non) ha un valore di produzione medio (stimato) di circa 8 miliardi, e da lavoro a circa 70.000 operatori, coprendo i bisogni annui di oltre 1.000.000 di pazienti.

Numeri ancora bassi rispetto a quelli del Sistema Sanitario Nazionale, ma in fortissima e continua crescita da oltre due decenni.

Vuoi competere con le gare d’appalto? Preparati bene

Il B2B nel mercato delle apparecchiature mediche e sanitarie

Se sei un distributore o rivenditore di articoli sanitari, di qualsiasi genere (dalle protesi ai macchinari per TAC o Risonanze Magnetiche) e vuoi competere nel settore degli appalti pubblici, devi essere eccezionalmente preparato in materia.

Devi conoscere molto bene le regole d’appalto, e devi eseguire degli estimi molto precisi, considerando sempre che il tuo guadagno ballerà sempre sul filo del rasoio, tra vero guadagno e guadagno eccezionalmente modesto.

Devi quindi cercare di prendere quanti più appalti possibili, poiché il vero guadagno sarà ottenuto dalla somma di tutti i ricavi totali, mentre sui singoli appalti guadagnerai molto poco.

Ancora, cosa di non sempre chiara ed immediata realizzazione, devi abituarti a perdere gli appalti: statisticamente, infatti, una singola azienda vince un appalto su venti.

Ciò vuol dire che, mediamente, prima di vincere un appalto ne perderai diciannove.

Quindi, per guadagnare qualcosa, devi puntare a grandissimi numeri, e partecipare a centinaia di appalti ogni anno.

Mercato privato della sanità: devi farti conoscere bene

Il B2B nel mercato delle apparecchiature mediche e sanitarie

Se il tuo scopo è quello di piazzare i tuoi articoli medici e sanitari nel florido settore privato, per te la regola degli appalti solitamente non si applica.

Sono poche infatti le realtà sanitarie private che ricorrono alla logica degli appalti (principalmente, solo grossi ospedali accreditati), mentre quasi tutte le strutture contrattano le loro forniture direttamente con i distributori.

Ciò vuol dire che puoi applicare le regole del marketing, e che non sei vincolato solo dalla discriminante del prezzo, che negli appalti è invece prioritaria.

Per arrivare ad una contrattazione però, devi far conoscere la tua offerta.

Prima dell’avvento dell’Internet per le masse, la promozione degli articoli sanitari era gestita fisicamente, quasi sempre con i rappresentanti che, localmente, contattavano le singole strutture sanitarie, o i singoli professionisti, recandosi sul posto con campionari assortiti, o ricchi depliant informativi.

La pubblicità era invece riservata alle riviste specializzate.

Ora, il 90% circa di tutta la promozione viene distribuita online, con solo una piccola parte relegata al marketing diretto non telematico.

Perciò, diviene assolutamente fondamentale, per conquistare mercato e nuovi clienti, dotarsi di tutti gli strumenti del marketing digitale, gli unici a garantire un’adeguata visibilità e, conseguentemente, un diretto contatto con le strutture sanitarie private che hanno bisogno di acquisire nuovo materiale sanitario.

IL B2B (Business-to-Business) sanitario è lo strumento di marketing adatto a:

  • Farti trovare nuovi potenziali clienti;
  • Rafforzare la tua immagine, i tuoi servizi ed i tuoi prodotti con i clienti già acquisiti;
  • Promuovere il tuo catalogo velocemente, con dati reali e certi, andando a filtrare tutti i potenziali clienti con strumenti efficienti e misurabili;
  • Contrastare la concorrenza ed aumentare il valore dei tuoi prodotti in esclusiva

Al contrario degli appalti sanitari pubblici, dove non è necessariamente richiesta una strategia di marketing, nel mercato sanitario privato è obbligatorio averne una.

E, per quanto ovvio possa sembrare, averne una buona e funzionale.

Il B2B sanitario vincente, dai professionisti per i professionisti

Il B2B nel mercato delle apparecchiature mediche e sanitarie

Se la tua azienda distribuisce o rivende:

  • Apparecchiature medico-sanitarie (TAC, endoscopi, RMN, ecc.);
  • Apparecchiature odontoiatriche (poltrone, radiodiagnostica, autoclavi, ecc.);
  • Apparecchiature medico-estetiche (HiFu, Laser, Radiofrequenza, ecc.)
  • Dispositivi di Protezione Individuale (DPI);
  • Protesi e/o presidi medico-chirurgici;
  • Prodotti igienizzanti, sanificanti, materiale sanitario o utensili chirurgici (ferri, camici, siringhe, ecc.)

Devi affidarti ai professionisti del marketing B2B per farti trovare dai tuoi potenziali clienti.

Se ancora sei fermo al marketing di tipo outbound (cioè sei tu che contatti i tuoi potenziali clienti), sei allora fermo alla preistoria del mercato.

Non riuscirai mai ad avere un adeguato ritorno economico dai tuoi sforzi, perché oggigiorno il mercato business si muove essenzialmente secondo i criteri dell’inbound marketing.

Nell’inbound marketing, sono i tuoi potenziali clienti che ti trovano, e ti trovano grazie a una strategia chiamata ‘business funneling’.

Per progettarla e realizzarla, ti servono però i professionisti del marketing sanitario.

Pubblicità e marketing per medici e dentisti
Pubblicità e marketing per medici e dentisti

Cos'è il Social Media Marketing Sanitario?

Ti sei mai chiesto come è possibile tramutare semplici visitatori in potenziali lead?
Il processo che porta alla Lead Generation è complesso ed articolato, ed è la chiave di volta del successo di qualsiasi attività contemporanea.
Un successo che sempre più spesso passa dai social network.
Scopri come interagire con i tuoi visitatori, aumentando la tua autorevolezza online e creando alti livelli di fidelity, grazie al Social Media Marketing.
scopri di piÙ

Contattaci, abbiamo la soluzione per te

Il B2B nel mercato delle apparecchiature mediche e sanitarie

Se la tua azienda si occupa della distribuzione e/o della rivendita di articoli sanitari di qualsiasi genere, dai macchinari diagnostici ai DPI, noi possiamo aiutarti a trovare nuovi lead e nuovi clienti.

Siamo specializzati nel marketing sanitario con un'esperienza di oltre 15 anni, e la serietà del nostro lavoro è il primo dei nostri valori.

Abbiamo rispetto sia per te che per i servizi che ti vendiamo, e guadagniamo solamente se tu per primo guadagni.

Non ti venderemo infinite liste di improbabili lead assicurandoti che diventeranno tutti tuoi nuovi clienti, ma bensì ti aiuteremo a costruire la tua personale lista dei prospect.

Che ti porterà a lead di alta qualità, veramente interessati ai tuoi servizi.

Il tutto, grazie alle nostre precise strategie , di produzione originale, sia di Inbound che di Otubound Marketing.

Contattaci, e richiedi un tuo primo appuntamento totalmente gratuito: abbiamo sempre la soluzione giusta per il tuo business.

Segreteria per medici chirurghi ed odontoiatri
Ti serve una SEGRETERIA per il tuo studio medico?
Perché non ne prendi una TOTALMENTE DIGITALE?
Puoi risparmiare tanti soldi, ed avere un servizio esclusivo integrato con il tuo studio!
scopri di piÙ
Professionisti certificati google per la tua pubblicità
Tutti i nostri esperti di Marketing Sanitario sono certificati Google
Una garanzia per te, un dovere professionale per noi.
Le Certificazioni Google ti assicurano che siamo costantemente formati, anno dopo anno, e che ci teniamo sempre aggiornati sui servizi che ti offriamo.
Certificazione Google YouTube Video Ads
Google Ads Video Certification

Certificazione Google Measurement
Measurement Certification

Certificazione Google Search Ads
Google Ads Search Certification

Certificazione Google Dislay Ads
Google Ads Display Certification

Certificazione Google App Ads
Google Ads Apps Certification

Certificazione Google Shopping Ads
Shopping Ads Certification
Ricordati che...
Quindi ricorda che...
  • Il mercato dei macchinari e degli articoli sanitari è un tipico esempio di B2B (Business-to-Business);
  • In Italia, forniture per le ASL o le strutture sanitarie pubbliche sono soddisfatte con la strategia del prezzo su appalto;
  • Nella logica degli appalti, il prezzo è la discriminante principale, e la qualità generale dei beni passa in secondo piano;
  • Col prezzo su appalto, la logica di guadagno viaggia per grandi numeri, e occorre piazzare molti appalti per avere un margine di guadagno sufficiente alla sussistenza;
  • Mediamente, un’impresa in Italia si aggiudica un appalto dopo circa venti appalti persi;
  • Le forniture sanitarie per aziende private, studi medici privati e nosocomi accreditati e non sono decisi solitamente tramite libera contrattazione;
  • Il B2B di forniture mediche e sanitarie attuale si basa sulla logica dell’inbound marketing
Articolo scritto da: Giorgio Fiorini
Giorgio Fiorini è il fondatore di Promozione Medica, l'agenzia pubblicitaria con sede a Milano che si occupa esclusivamente del marketing sanitario per medici, chirurghi ed odontoiatri.
Specializzato in Marketing Sanitario già dal 2006, anno in cui anche in Italia è sstata permessa la comunicazione sanitaria, ha da sempre avuto grande passione per la pubblicità, l'arte e la scienza, in particolar modo per la medicina e l'informazione automatica.
In Promozione Medica, è l'esperto di Search Engine Optimization, Persuasive Copywriting, Lead Generation, funneling e Search Engine Advertising.
sei un chirurgo plastico e vuoi aumentare immediatamente il numero dei tuoi pazienti?
puoi farlo, con la nostra strategia fully paid!

Scopri quanto sei popolare su Internet, con il nostro servizio di analisi gratuita!
se sei un chirurgo plastico o un medico estetico, sai quanta concorrenza ha il tuo settore!
e sai quant'È difficile, attualmente, aumentare il giro dei tuoi pazienti!
beh, noi abbiamo una strategia estremamente efficace per portartene di nuovi subito, giÀ da ora!
sai come si chiama questa strategia? fully paid!
e funziona davvero: i tuoi nuovi pazienti aumenteranno immediatamente!
clicca qui e scopri di che si tratta!
Vuoi parlarci?
Siamo pronti ad ascoltarti!
Agenzia pubblicitaria per medici e dentisti
Dal lunedì al venerdì
dalle ore 9.30 alle ore 18.30
ti potrebbero interessare anche i seguenti contenuti:

Iscriviti alla nostra newsletter

Iscriviti per essere sempre informato sul mondo della pubblicità, del marketing e della tecnologia!
Ti promettiamo che non ti manderemo mai spam o proposte commerciali non attinenti ai tuoi interessi, ed i tuoi dati saranno trattati nel rispetto della legge sulla privacy!

Ci vuoi seguire sui nostri social?

È rapido e veloce: se hai il tuo profilo su uno dei seguenti social network, clicca semplicemente sul logo che ti interessa per aggiungerci ai tuoi amici:

I nostri clienti dicono:
Le testimonianze dei nostri clienti medici
‟Non credevo che si potesse essere così efficaci sul web, anche (e soprattutto) rispettando la mia deontologia professionale" Claudio - Chirurgo Estetico
Le testimonianze dei nostri clienti medici
‟Dopo aver perso molti soldi e molta pazienza con agenzie incompetenti, ho incontrato Giorgio e i suoi. Una sola parola: grazie" Isabella - Odontoiatra
Le testimonianze dei nostri clienti medici
‟Essenziali, solo questo vorrei dire.
Per tutto il lavoro che hanno fatto con me, partendo da zero. Fondamentali"
Antonio - Chirurgo Plastico
Mettiti in contatto con noi.
Siamo qui per aiutarti.
Sei ad un passo dall'aumentare i pazienti del tuo studio!
Compila il modulo, e ci metteremo subito in contatto con te!


Questo modulo è protetto contro lo spam da Google Recaptcha
Se il form ti da problemi d'invio, mandaci un'email a info@promozionemedica.it