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Il B2B sanitario

Marketing Sanitario e pubblicità medica

In questa pagina scoprirai...

...come ottenere nuovi clienti grazie agli strumenti del digital marketing!

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Quest'articolo è stato aggiornato il giorno: lunedì 30 agosto, 2021

Commerci prodotti e servizi sanitari per studi medici, poliambulatori, ospedali e cliniche?

Il settore del business-to-business sanitario è uno dei più lucrosi nell’intero mercato economico italiano: vale quasi l’11% del PIL, e questo ha generato una fitta concorrenza di operatori, in competizione tra di loro.

Sia che la tua azienda commerci nel settore degli appalti pubblici o in quello del privato, ci sono delle precise regole di marketing da seguire per ottenere buoni affari.

Continua a leggere questa pagina per scoprirle, ed aumentare il tuo fatturato.

Pubblicità e marketing per medici e dentisti
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Lead Generation per il tuo business medico

Ti sei mai chiesto come i siti e le pagine social dei tuoi colleghi online riescano a far divenire pazienti reali i comuni visitatori, mentre tu fai molta fatica anche solo ad essere leggermente visibile?
C'è una precisa strategia di marketing digitale che aiuta medici e dentisti ad ottenere più pazienti, in maniera deontologica e legale: si chiama Lead Generation.
E se vuoi sopravvivere nel mercato iper-inflazionato, devi proprio conoscerla.
scopri di piÙ

Trasforma i prospect in lead con il marketing sanitario di qualità

Il B2B nel mercato delle apparecchiature mediche e sanitarie

Se commerci dispositivi sanitari, articoli medici, DPI (Dispositivi di Protezione Individuale), apparecchi radiodiagnostici, macchinari per TAC, risonanza magnetica, presidi medici-chirurgici e qualsiasi altro articolo inerente la sanità, all’odontoiatria e la medicina, saprai bene che ‘i soldi sono sulla lista’.

Questo perché il settore del materiale sanitario è uno degli ultimi settori in cui la promozione outbound è ancora il metodo prioritario per far conoscere la propria offerta.

L’errore che fanno molti, seguendo modelli di marketing outbound sbagliati ed ormai obsoleti, è di infilare qualsiasi contatto in odore di prospect in mega-liste di distribuzione mail, mandando a ripetizione sempre i soliti messaggi, anonimi e che quasi sempre non vengono né letti e né tantomeno aperti.

In questo errato modo di operare, marketers inesperti o svogliati infilano dentro di tutto: dagli studi odontoiatrici sino alle ASL, senza soluzione di continuità.

Il messaggio proposto e riproposto ai limiti dello spam è sempre il medesimo: testo pre-configurato, frasi ad effetto ed un’interminabile lista di prodotti, o link ad altrettanto interminabili cataloghi.

Inutile dire che questo è un ottimo modo per non fare assolutamente marketing digitale, in nessun settore e in special modo quello sanitario.

Il giusto marketing digitale è quello che permette di generare lead (potenziali clienti) da liste di prospect reali e davvero interessati.

È un processo a volte lungo, a volte più o meno complesso, in cui non c’è spazio per infiniti messaggi spam e, ancora meno, di liste di distribuzione con contatti non interessati all’offerta.

Proponi il tuo prodotto in maniera differente

Il B2B nel mercato delle apparecchiature mediche e sanitarie

Il mondo del B2B sanitario è un mercato che, da solo, vale miliardi Euro ogni anno.

Ogni giorno, continuamente, ospedali, aziende sanitarie, poliambulatori, studi medici privati e convenzionati hanno necessità di utilizzare grandi quantità di prodotti e presidi medici, di DPI e di macchinari diagnostici e terapeutici specifici.

Questo genera un enorme giro di denaro, sia pubblico che privato, che richiama moltissimi operatori, tutti in concorrenza tra di loro, tutti a tentare di scavalcare i concorrenti proponendosi ai potenziali clienti.

Per riuscire a essere veramente efficace e piazzare con successo i prodotti, un’azienda del settore sanitario deve necessariamente diversificare sia l’offerta che la proposta della stessa, attraverso delle precise campagne B2B ed avvalendosi dei potenti mezzi del digital outbound marketing.

Costruire una proposta capace di generare lead reali, interessati e disposti a divenire clienti finali è assolutamente indispensabile: ciò è però ottenibile solo con precise strategie di marketing, ideate e supportate dai professionisti del marketing sanitario.

Vendi questi prodotti? Abbiamo la soluzione per te

Il B2B nel mercato delle apparecchiature mediche e sanitarie

Se la tua azienda si occupa di B2B di prodotti medici e sanitari, ed in particolare:

  • Dispositivi di Protezione Individuale (DPI);
  • Apparecchiature per radioterapie o radiodiagnostica (TAC, risonanza magnetica nucleare, radiofrequenza medica);
  • Apparecchiature laser C02;
  • Presidi medici-chirurgici;
  • Dispositivi o prodotti igienizzanti o sanificanti (disinfettanti all’ozono, autoclave, sterilizzatori, ecc.);
  • Forniture chirurgiche;
  • Articoli sanitari, ortopedici o di supporto ai portatori di handicap;
  • Forniture per l’odontoiatria, l’endodonzia e l’odontotecnica (poltrone, utensili, ferri chirurgici, file, ecc.);
  • Apparecchiature strumentali specialistiche (elettrocardiogramma, encefalogramma, ecc.);

Allora hai bisogno di un marketing B2B specifico e mirato, che ti consenta di raggiungere non solamente quanto più target possibile, ma di arrivare agli utenti che possono davvero diventare tuoi potenziali clienti.

Questo lo puoi e devi fare solo con una strategia di marketing calibrata, affidata esclusivamente ai professionisti del marketing sanitario.

Pubblicità e marketing per medici e dentisti
Pubblicità e marketing per medici e dentisti

Sei aggiornato sulle strategie digitali?

Lo sai che il 77% circa dei pazienti trova il proprio nuovo specialista medico online?
L'interscambio d'informazioni su Internet ha soppiantato del tutto non solo i media tradizionali, ma anche il secolare passaparola.
Ciò vuol dire che se non hai una forte e solida presenza online, sei essenzialmente tagliato fuori da gran parte dei potenziali nuovi pazienti.
E questa è una situazione che potrà solo che peggiorare, nel futuro.
Ecco perché dovresti agire ora.
scopri di piÙ

Siamo professionisti del B2B sanitario, siamo qui per aiutarti

Il B2B nel mercato delle apparecchiature mediche e sanitarie

Se la tua azienda commercia in apparecchiature mediche e dispositivi sanitari, possiamo fare molto per fari aiumentare il tuo volume di affari.

Siamo specializzati (e certificati) nelle campagne su Google Ads, e riusciamo sempre ad ottenere grandi risultati grazie alla nostra esperienza, che ci permette di traguardare soglie di ranking molto basse per gli annunci, con conseguente risparmio sul Costo per Click.

Le nostre strategie di bidding, frutto di oltre 15 anni di campagne per prodotti sanitari, ci consentono di farti competere in un mercato iper-inflazionato, distinguendoti dalla massa con risultati certi, reali ed affidabili.

Perché i risultati per noi sono tutto: sono il frutto del nostro lavoro ma, soprattutto, sono i tuoi soldi, che decidi di affidare a noi.

E noi ci teniamo, perché guadagniamo solo se tu guadagni.

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  • Il settore della distribuzione e della rivendita di materiale medico e sanitario è uno dei mercati trainanti di tutta l'economia nazionale;
  • Il mercato del B2B sanitario fa uso intensivo della strategia dell'outbound marketing;
  • È necessario assicurarsi una ben fornita e continuamente aggiornata lista dei possibili clienti (prospect) veramente interessati all'offerta dei prodotti sanitari;
  • Il mercato del B2B sanitario è iper-concorrenziale, e fortemente inflazionato, specie in alcuni sotto-settori (come la fornitura di dispositivi medici estetici);
  • Qualsiasi sia la strategia di marketing che sceglierai, devi assicurarti che essa porti esclusivamente lead di qualità, interessati alla tua offerta, e non lead generici
Articolo scritto da: Giorgio Fiorini
Giorgio Fiorini è il fondatore di Promozione Medica, l'agenzia pubblicitaria con sede a Milano che si occupa esclusivamente del marketing sanitario per medici, chirurghi ed odontoiatri.
Specializzato in Marketing Sanitario già dal 2006, anno in cui anche in Italia è sstata permessa la comunicazione sanitaria, ha da sempre avuto grande passione per la pubblicità, l'arte e la scienza, in particolar modo per la medicina e l'informazione automatica.
In Promozione Medica, è l'esperto di Search Engine Optimization, Persuasive Copywriting, Lead Generation, funneling e Search Engine Advertising.
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