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Come posso aumentare i pazienti del mio studio di Chirurgia Plastica?

Marketing Sanitario e pubblicità medica

In questa pagina scoprirai...

...come aumentare il numero dei pazienti per la tua chirurgia plastica!

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Quest'articolo è stato aggiornato il giorno: lunedì 30 agosto, 2021

La Chirurgia Plastica e la Medicina Estetica, in Italia, sono ormai un grande business milionario.

Il nostro paese, difatti, è al quarto posto, in tutto il mondo, per il numero di trattamenti complessivi fatti ogni anno: circa 1.000.000!

Una cifra impressionante, considerando il totale della popolazione, che diventa ancor più incredibile se si considera che, statisticamente, circa il 9% di tutti gli abitanti della Penisola hanno già effettuato almeno un trattamento estetico.

Questi numeri, peraltro in costante crescita ormai da decenni, hanno creato una conseguente inflazione di mercato, con relativo aumento degli operatori sanitari in competizione tra di loro.

Tale competizione, che diventa estremamente agguerrita nei grandi centri urbani come Roma o Milano, spesso crea situazioni di difficoltà, specie se il medico professionista non riesce bene a sfruttare le potenzialità della promozione digitale.

Se vuoi sapere come aumentare subito il numero di pazienti del studio di Chirurgia Plastica, aumentando quindi il tuo business estetico, continua pure a leggere questa pagina: è pensata proprio per te, Chirurgo Plastico che stai competendo in un mercato estremamente difficile e inflazionato.

È scritta dagli esperti del Marketing Sanitario, specializzati proprio in Chirurgia Plastica!

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Hai delle vecchie pagine web abbandonate?

Forse non lo sapevi, ma quelle pagine possono essere una grande ricchezza, poiché possibile fonte di nuovi pazienti.
Ed è proprio la loro lunga presenza online a farle essere così preziose.
Vecchi domini attivi da anni, seppur tecnicamente abbandonati, hanno un alto valore di mercato in molti casi.
E questo perché sono considerati 'storicizzati' da Google.
Puoi quindi trasformare le tue vecchie pagine in fenomenali macchine generatrici di nuovi lead.
Scopri come.
scopri di piÙ

1. Differenziati e specializzati con i tuoi servizi

Come aumentare il numero di pazienti del tuo studio di chirurgia estetica

Il mercato italiano della Chirurgia Plastica è iper-inflazionato, e questo dovresti tenerlo a mente sempre.

Grandi città come Roma o Milano hanno una quantità enorme di studi di Medicina Estetica e Chirurgia Plastica, che competono tutti per accaparrarsi essenzialmente gli stessi pazienti.

E quasi tutti, fanno un po’ tutto: dal filler alle labbra alla mastoplastica.

Questo tipo di studi è quello che sta soffrendo di più nel mercato depresso economicamente post COVID-19, per un motivo molto semplice: offrendo tanti servizi, si disperde l’unicità del servizio.

Se puoi, quindi, ti conviene specializzarti in una nicchia di servizi sanitari, ed indirizzare tutti gli sforzi verso quel settore, mirando all’eccellenza.

Se sei un Chirurgo Plastico sotto i 50 anni, questo dovrebbe essere il tuo obiettivo: la differenziazione della tua offerta rispetto ai tuoi colleghi competitor.

A livello di marketing, sono tanti i motivi che favoriscono, da sempre, un business ben differenziato, ma per semplificare ricorda solo questo (prendilo empiricamente): un Chirurgo Plastico iper-specializzato è molto più facile da far conoscere, con un livello di engagement (notorietà al pubblico) solitamente molto più alto di un collega non differenziato.

Se il tuo punto forte sono i nasi e la rinoplastica, oppure ti riescono particolarmente bene le ricostruzioni del seno, o anche la liposuzione, il suggerimento è quello di puntare con decisione, anche a livello di marketing, su uno specifico ‘core business’.

A livello promozionale, una decisa differenziazione dell’offerta potrà essere un vero e proprio asset, da cui partire per campagne ben specifiche!

2. Assicurati di avere sempre un ottimo database foto e videografico

Come aumentare il numero di pazienti del tuo studio di chirurgia estetica

Fai il Chirurgo Plastico e, a giudicare dal nome della tua specialità, lavori essenzialmente con le forme visibili del corpo umano, giusto?

Il tuo lavoro di modellazione, mirato all’armonia e alla bellezza (anche se i canoni possono variare, e lo sai bene) si basa soprattutto sull’equilibrio delle forme, che deve rispecchiare quello psicologico del tuo paziente.

E per far bene il tuo lavoro, devi anche essere necessariamente dotato di grande abilità manuale.

Del resto, tagli, levi, metti, alzi, abbassi, tiri, cuci.

Quello è, sintetizzando, o no?

Allora, questa tua abilità manuale porta dei risultati, ovviamente.

E più sei bravo, più hai esperienza nel tuo lavoro, più casi clinici hai risolto, più lavori con apparecchiature ed equipe d’eccellenza, e più questi risultati saranno buoni.

Proprio questo i tuoi potenziali pazienti vogliono vedere, e lo vogliono vedere bene, in alta risoluzione!

Nel marketing della Chirurgia Plastica e la Medicina Estetica, avere un database completo, esaustivo e in ottima risoluzione di foto e video dei tuoi pazienti, di tutti i tuoi casi clinici meglio riusciti nello specifico, è di fondamentale importanza!

Lo era già prima dell’avvento dei social network e dell’Internet per le masse, ora lo è anche di più, anzi: è imprescindibile!

I tuoi potenziali pazienti vogliono vedere cosa combini, e vogliono vederlo al meglio!

Vogliono vedere il prima, il dopo, spesso anche il durante dei tuoi trattamenti, per un semplice motivo: non ti conoscono, e (giustamente) non si fidano a prescindere di una persona che, in potenziale, potrebbe pure rovinarli esteticamente.

E fanno bene, non credi?

Ricorda che il Digital Marketing Sanitario, che può davvero farti trovare immediatamente tantissimi nuovi pazienti, nel caso che tu non abbia un database foto e video ampio e di qualità, essenzialmente non può nulla. O quasi!

La tua attività medica è visiva, che viene promossa su media totalmente visivi: se non hai nulla da far vedere, come pensi di poter aumentare il numero dei tuoi pazienti?

Ecco perché, se non ci hai mai seriamente pensato prima, devi assolutamente provvedere ora a costruirti un database in alta qualità di tutti i tuoi lavori.

E no: usare il cellulare per fare foto o video ormai non basta più: ci vuole qualcosa di più professionale, a livello di foto e videomarketing.

E deve essere un database spendibile, libero da vincoli.

Ciò vuol dire che i tuoi pazienti devono darti il permesso (liberatoria) alla pubblicazione del materiale!

3. Sfrutta Instagram, è proprio il mondo giusto per te!

Come aumentare il numero di pazienti del tuo studio di chirurgia estetica

Nessun social network, al momento e per un Chirurgo Plastico, può definirsi così dorato come Instagram… Davvero!

Il social della condivisione di materiale visivo per eccellenza è stra-usato dai tuoi colleghi Chirurghi Plastici e Medici Estetici, e c’è un ottimo motivo per farlo: è immediato, rapido, veloce e, soprattutto, è popolato da un target d’utenza ideale per i trattamenti estetici!

Per sfruttare appieno il potenziale di Instagram, però, non basta postare una grande quantità di contenuti, seppure originali e ben fatti: devi capire come funziona l’algoritmo che muove tutto il social!

Devi sapere che questo algoritmo da molta importanza non solo ai tuoi post, ma al tuo livello d’interazione generale su tutta la piattaforma.

Vuol dire che il software tiene conto del tuo livello d’interattività con gli altri account, come ad esempio i tuoi commenti, i tuoi like, i tuoi messaggi e così via.

Tutto ciò si traduce in una sorta di punteggio, che misura per l’appunto il tuo livello d’interazione con Instagram.

Account con un alto punteggio sono considerati account di qualità, e vengono quindi premiati dal software.

Come? Ma è facile da capire: i loro contenuti appaiono prima nel feed di Instagram, aumentandone quindi la visibilità.

Ecco perché uno dei capisaldi del Social Media Marketing su Instagram è: interazione, costante e continua.

Davvero, devi farlo tutti i giorni, o comunque con una frequenza apprezzabile.

E devi stare bene attento ad interagire con account che condividono i tuoi stessi interessi, passioni oppure informazioni sanitarie.

Tutto deve quindi essere coordinato: l’algoritmo deve ben capire che cosa fai, chi sei e cosa proponi sul mercato.

E questo può richiedere tempo, impegno e, sempre più frequentemente, anche un esborso economico.

Ci sono due modi per interagire su Instagram, solo due: amatorialmente o professionalmente.

Amatoriale puoi farlo se non sei un professionista, e non è il tuo caso: sei un Chirurgo Plastico e sei ben più che professionale!

Amatorialmente, potresti anche ignorare tutto quello che è stato detto fino ad ora: non te ne importa niente del punteggio di interattività dell’algoritmo, quindi puoi usare il social anche poche volte l’anno.

Ma se lo fai professionalmente… Il discorso cambia.

Se non riesci, per ovvi motivi di tempo (ed anche esperienza) a seguire costantemente il tuo account di Instagram, devi farlo fare a qualcun altro.

E bada bene che sia un professionista, e non il solito ‘cugino tuttofare’ o la tua povera segretaria che, già pagata con un salario non entusiasmante ed oberata di incarichi, non ha né tempo e né voglia di sobbarcarsi anche un altro compito così importante, per cui peraltro non è qualificata.

4. Paga i tuoi annunci sulle piattaforme digitali di Google Ads e Facebook Ads

Come aumentare il numero di pazienti del tuo studio di chirurgia estetica

Il mercato italiano della Chirurgia Plastica è molto inflazionato, e questo ha generato la creazione, nel corso degli anni, di un numero impressionante di pagine web di tantissimi professionisti, che hanno letteralmente ingolfato ogni spazio nelle ricerche di Google.

Una semplice query di ricerca con le parole ‘chirurgo plastico’ genera oltre 30.000.000 di risultati, mentre keyword ‘short-tail’ (parole chiave ‘secche’, generiche e quindi di ampia ricerca) come ‘mastoplastica’ generano quasi mezzo milione di pagine web.

Capisci bene che pensare di affidarsi solo al proprio sito Internet e alla ricerca organica è un qualcosa di difficilmente realizzabile, oggigiorno.

Ecco perché è imperativo (e sottolineati questo aggettivo: imperativo) utilizzare anche i Paid Media, nella tua strategia digitale per far venire più pazienti nel tuo studio.

I Paid Media sono, in gergo tecnico, tutti i canali del web che non sono di tua proprietà, e che richiedono quindi un pagamento per l’affitto dello spazio, per un certo periodo di tempo o un certo numero di passaggi (impressioni, tecnicamente parlando).

Nel web mondiale, i due colossi che, da soli, si spartiscono oltre l’80% di tutto il mercato sono Google LLC e il gruppo Facebook Inc. (comprendente anche Instagram e WhatsApp).

Questi due giganti, capaci di incassare quasi 200 miliardi l’anno di introiti pubblicitari, sono dunque gli editori più grandi del mondo.

Ogni giorno, milioni di annunci dei più disparati business passano nei loro eco-sistemi, e la loro platea è davvero immensa: quasi i 2/3 di tutta la popolazione umana!

Gli annunci a pagamento su Google Ads e Facebook Ads sono parte integrante di qualsiasi strategia pubblicitaria per qualsiasi studio di Chirurgia Plastica che voglia davvero competere sul mercato attuale.

L’altissimo numero di colleghi tuoi diretti competitors, che a loro volta sfruttano la potenzialità degli annunci a pagamento su Google e Facebook, ti impongono lo sviluppo di un’adeguata strategia comunicativa dello stesso livello (se non superiore).

La cosa bella degli annunci su Google Ads e Facebook Ads è quella che paghi per click effettivo, e non per un semplice passaggio.

Questo può aiutarti tantissimo a misurare la vera efficacia delle tue campagne, anche perché sia Google che Facebook ti mettono a disposizione delle formidabili (seppur complesse) piattaforme gestionali per monitorare al 100% ogni rendimento dei tuoi annunci.

Un professionista preparato e competente, dotato del giusto budget, può moltiplicarti gli investimenti che metti negli annunci in pochi mesi, portandoti decine di nuovi pazienti a settimana.

Oltre al relativo investimento economico (che può anche essere contenuto, e non necessariamente elevato), i costi delle campagne a pagamento sono dati soprattutto da chi ti progetta gli annunci, il materiale video o fotografico originale e, soprattutto, le pagine HTML che dovranno raccogliere le conversioni (contatti) dei tuoi nuovi pazienti.

5. Tutti dentro al funnel!

Come aumentare il numero di pazienti del tuo studio di chirurgia estetica
Il funneling nel Marketing Digitale: come trasformare semplici utenti in nuovi e reali pazienti

Nel Digital Marketing, per ‘funneling’ s’intende quella strategia che ha come scopo la creazione di un percorso ben definito (sia sul web che anche attraverso altri servizi, come l’email o la messaggistica istantanea) capace di veicolare un flusso di semplici utenti, portandoli ‘nella bottiglia’, cioè all’interazione con una data azienda o professionista.

Questo percorso è fatto di tanti contenuti, sia pagine web che foto, video o anche semplici messaggi SMS o WhatsApp, che hanno una caratteristica comune: incuriosire il potenziale target e portarlo, pian piano, a fargli contattare spontaneamente l’azienda che sta promuovendo un dato prodotto.

Nel tuo caso, datosi che sei un Chirurgo Plastico, il tuo funneling ha come obiettivo quello di portarti l’afflusso di pazienti partendo da contenuti da loro ritenuti utili: ad esempio, articoli informativi sulla mastoplastica, sulle tante tecniche di lifting e rinnovamento del visto, su uno qualsiasi dei molti interventi mirati della liposuzione, et similia.

Insomma: devi creare proprio dei contenuti chiamati ‘magneti’, capaci di attirare nuovi lettori che stanno cercando proprio quei contenuti.

Da lì, devi poi ‘scremarli’, selezionando (sempre per mezzo di contenuti via via più specifici o restrittivi) solo quelli che sono davvero interessati a contattarti.

Creare un funneling vincente è un lavoro complesso, lungo e (spesso) costoso, se eseguito da un professionista di livello.

Però, è l’unico sistema che davvero funziona, a lungo termine, per creare sempre quel ‘giro di pazienti’ che, una volta, veniva garantito dal passaparola, e che ora invece si è spostato totalmente online.

6. Esistono gli specialisti della pubblicità per i Chirurghi Plastici: rivolgiti a loro!

Come aumentare il numero di pazienti del tuo studio di chirurgia estetica

Creare intere campagne a pagamento su Google Ads e Facebook Ads, creare nuove landing page, produrre grafica e animazioni video di qualità, progettare e costruire pagine HTML capaci di attivare funneling vincenti, impostare budget e ripartizione dello stesso tra le varie campagne attive e gestire da soli il Social Media Marketing su Instagram e gli altri social è impossibile, per te.

È impossibile per un semplice motivo: sei un Chirurgo Plastico, e già lavori un numero enorme di ore al giorno.

Non hai tempo, non hai competenze e, forse, non hai neppure voglia di apprendere tecniche di marketing, di programmazione informatica, di pubblicità, di arti visive, di bidding (aste online per gli annunci) e di copywriting.

Tutte cose indispensabili se vuoi fare quello che è necessario per un solo ed unico obiettivo: portare nuovi pazienti nel tuo studio.

Questo lo hanno capito bene i tuoi colleghi, invece.

Già, proprio quelli che, da anni, stanno guadagnando sempre più pazienti, grazie al Digital Marketing e alla pianificazione accurata di tutta la loro strategia online.

Strategia che hanno pensato i professionisti del Marketing Sanitario, ovverosia gli specialisti che si occupano esclusivamente della pubblicità per medici, chirurghi ed odontoiatri.

Sono loro che hanno permesso ai tuoi colleghi di diventare quello che sono, online: famosi e ricercati.

Il Marketing Sanitario è un investimento nel breve, nel medio e nel lungo termine, ed è necessario se vuoi competere nel mercato attuale, dove l’offerta è enorme, la domanda anche ma il costo singolo d’intervento è in calo da molti anni.

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In un mercato della sanità privata totalmente inflazionato come quello italiano, con una grandissima concorrenza in pressoché ogni settore specialistico, ottenere nuovi pazienti può essere un'impresa non da poco.
E questo, a prescindere dal tuo valore professionale e dalla tua bravura come medico.
Il mercato è iper-concorrenziale, e questo genera conseguentemente un eccesso d'offerta, che spesso si fa guerra secondo principi non proprio deontologici.
Per combattere in questo campo, da solo non puoi farcela: devi per forza rivolgerti ai professionisti del marketing sanitario.
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Ci occupiamo esclusivamente di Marketing Sanitario da oltre 15 anni, e facciamo solo quello.

Progettiamo e costruiamo complesse strategie digitali per il funneling dei Chirurghi Plastici, per permettergli di raggiungere tantissimi nuovi pazienti grazie ad una pubblicità etica, deontologica e legale.

Non ci occupiamo di altri prodotti se non di quelli sanitari.

Questo ci ha permesso, anche non senza difficoltà e considerevole sacrificio, di specializzarsi anche dal punto di vista legale nella pubblicità medica.

Ecco perché tutte le nostre strategie sono sicure al 100% per te e per il tuo studio, e ti garantiscono sempre la massima sicurezza, sia legislativa che col tuo Ordine provinciale di appartenenza.

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Quindi ricorda che...
  • In Italia, ogni anno, si effettuano circa 1.000.000 di trattamenti medici estetici e chirurgici;
  • L’Italia è al 4° posto mondiale per numero di interventi totali ogni anno;
  • Il mercato della Chirurgia Plastica è in aumento costante sin da fine anni ’90;
  • Tutto il settore della Chirurgia Plastica, vista l’altissima domanda da parte dei pazienti, è ormai totalmente inflazionato;
  • Se possibile, differenziati e specializzati in un particolare ‘core business’;
  • Assicurati di avere foto e video di qualità che dimostrano la tua bravura come Chirurgo Plastico. Se non ne hai, procurateli o fatteli procurare;
  • Aggiorna e migliora sempre il tuo account di Instagram, poiché molti dei tuoi nuovi pazienti arrivano proprio da lì;
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  • Assicurati di costruire un funnel adatto ai tuoi obiettivi ed efficace;
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Articolo scritto da: Giorgio Fiorini
Giorgio Fiorini è il fondatore di Promozione Medica, l'agenzia pubblicitaria con sede a Milano che si occupa esclusivamente del marketing sanitario per medici, chirurghi ed odontoiatri.
Specializzato in Marketing Sanitario già dal 2006, anno in cui anche in Italia è sstata permessa la comunicazione sanitaria, ha da sempre avuto grande passione per la pubblicità, l'arte e la scienza, in particolar modo per la medicina e l'informazione automatica.
In Promozione Medica, è l'esperto di Search Engine Optimization, Persuasive Copywriting, Lead Generation, funneling e Search Engine Advertising.
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